Введение 3

Организационное построение служб маркетинга на предприятии, в организации 4

Продвижение. Его функции и цели 8

Персональная продажа 9

Реклама в средствах массовой информации 10

Структура рекламной отрасли 10

Планирование рекламных кампаний 11

Цели рекламы. 11

Определение вероятных потребителей 12

Определение рекламируемых свойств продаваемой продукции. 13

Стимулирование сбыта 13

Обучение и оплата труда продавцов 16

Торговля и спонсорство 17

Заключение 19

Литература 20

Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко .

Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.

Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

1. Мескон М. Х., Альберт М. Основы менеджмента. М.: Высшая школа, 2000.

2. Милютин А.В. Этичный маркетинг. М., 1998.

3. Тейлор. Основы научного менеджмента. М.: Высшая школа, 1991.

4. Феоктистова Е. М., Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. М.: Высшая школа, 1993.

5. Хоскинг А. Курс предпринимательства. М.: Международные отношения, 1993.

Примечаний нет.