Введение 3

1.Позиционирование товара на рынке 5

2. Процесс принятия решений о покупке товара 12

3.Особенности позиционирования товара фирмы ООО "Шанс" на рынке 15

Заключение 21

Библиографический список 24

Позиционирование - это комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар занимает собственное место по отношению к другим аналогичным товарам.

Позиция товара на рынке складывается из трех составляющих:

- во-первых, это выбор атрибута позиционирования, т. е. некоторой полезности товара для клиента, которая может стать эмоциональной причиной его покупки именно в данной фирме;

- во-вторых, позиционирование осуществляется для выбранного целевого рынка, так как для разных аудиторий наиболее привлекательные атрибуты позиционирования будут разными;

- в-третьих, позиционирование должно учитывать позицию конкурентов, которые предлагают товары для того же целевого рынка.

Все три составляющие позиции следует свести в одну лаконичную фразу, где упоминается ключевое преимущество, двумя-тремя яркими образами охарактеризован целевой рынок, а также обозначена категория, в которой товар конкурирует.

Основные принципы позиционирования можно сформулировать следующим образом:

- быть последовательным, используя выбранную позицию, придерживаясь однажды выбранного направления, не менять позицию в течение длительного времени. В этом случае клиенты будут знать, и ценить фирму. Составляющие позиции могут время от времени меняться, но не сама позиция; в противном случае фирма дезориентирует клиентов;

- ежедневно люди воспринимают огромное количество информации - письменной и устной. При таком наплыве ее очень важно, чтобы позиция фирмы преподносилась клиентам доступно и просто, но в то же время выразительно и своеобразно. Если позиция фирмы будет простой и выразительной, это поможет сконцентрироваться на преимуществах предприятия;

- все составляющие бизнеса, включая решения об ассортименте предлагаемых товаров и услуг, об обслуживающем клиентов персонале, о способах рекламы, способах распределения должны последовательно выражать выбранную позицию.

1.Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. / Науч. ред. и автор предисл. Л. И. Евенко. М.: Экономика, 2001. 519 с.

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб: Питер Ком, 2003.416 с.

3.Багиев Г. Л., Арвнков И. А. Основы современного маркетинга: Учебное пособие / ЛФИ им. М.А. Вознесенского. СПб: СПбЛФИ, 2005.116 с.

4.Баркан Б. И., Ходячепко В. Б. Поймем наш бизнес: как сегментировать рынок и изучать потребителя. Л.: Аквилон, 2001. 77 с.

5. БлагоевВ. Маркетинг в определениях и примерах: Пер. с болг. /Пер., науч. ред. и автор предисл. А. М. Немчин. СПб: Два-Три, 2003. 377 с.

6.Божук С. Г., МасловаТ. Д. Маркетинговая деятельность. Субъекты. Функции. Виды. Организация: Курс лекций по спец. 061500. Маркетинг / СПб: СПбГИЭА, 2006. 140 с.

7.Бравермаи А. А. Маркетинг. М.: ОАО Изд-во "Эномика", ТОО "Ко МарктЛтд", 2003. 639 с

8.Виханский О. С.Маркетинг М.: Изд-во МГУ, 2001. 395 с.

9. Голубков Е. П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 2003. 222 с.

10.Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Академия народного хоз-ва при Правительстве РФ. М.: Дело, 2000. 189 с.

11. Годин В. Э.Маркетинг. СПб: Университет экономики и финансов, 2006. 156 с.

12.Градов А. П. Экономическая стратегия фирмы. СПб: Спец. лит.2005. 411с.

13.Данько Т. Я. Управление маркетингом (методологический аспект): Учебное пособие. М.: "Инфра-М", 2004. 289 с.

14. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер Ком, 2003. 896 с.

15. Котлер Ф, Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. статья Е. М. Пеньковой. М.: Прогресс, 2000.736 с.

16. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль: Учеб. пособие / Под ред. акад. А. Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005. 240 с.

17.ЛамбенЖ.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с франц. СПб: Наука, 2000. 589 с.

18.Маккей X. Как уцелеть среди акул (Опередить конкурентов в умении продавать, руководить, стимулировать, заключать сделки): Пер. с англ. / Пер. Ю. В. Семенов. М.: Экономика, 2002. 172 с.

19. Маркетинг / Под ред. проф. Э. А, Уткина. М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем", издательство ЭКМОС, 2004. 320 с.

20.Маркетинг: Учебник. Романов А. Н., Корлюгов Ю. Ю., Красилышков С. А. и др. / Под ред. А. Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.560 с.

21. Маслова Т. Д. Роль маркетинга в развитии предприятия // Маркетинг и проблемы развития предприятия: Сб. науч. тр. / Редкол.: А. М. Немчин (отв. ред.) и др. СПб: СПбГИЭА, 2001.169 с.

22.Маслова Т. Д. Системное управление реализацией маркетинговой концепции развития предприятия. СПб: СПбГИЭА, 1998. 198 с.

23.Маслова Т.Д., Божук С. Г., КоваликЛ. Н. Маркетинг. СПб: Питер, 2001.320с.

Примечаний нет.