Введение 3

1. Разработка стратегии сегментации рынка и выделение целевых сегментов 4

2. Основные принципы сегментирования потребительских рынков 7

2.1. Сегментирование по географическому принципу 7

2.2. Сегментирование по демографическому принципу. 8

2.3. Сегментирование по психографическому принципу. 9

2.4. Сегментирование по поведенческому принципу. 10

Заключение 15

Список литературы 16

Сегментация рынка - один из методов маркетинга, применяющийся фирмой при анализе потребителей ее продукции; деятельность по классификации потребителей в зависимости от специфики качественной структуры их спроса. Механизм сегментации рынка с стоит в следующем. Фирма анализирует сходство и различие потребностей покупателей и группирует потребителей по однотипным признакам. Среди них могут быть географические, национальные, профессиональные, половозрастные, имущественные и другие особенности. Потребители в этих группах - сегментах рынка - приблизительно одинаково реагируют на маркетинговую деятельность фирмы. При выборе потребительских сегментов, фирма решает: какие сегменты задают наибольшие возможности для нее, на какое количество сегментов она должна ориентироваться. Если фирма ориентируется на два более сегмента, характеризующихся отличительными совокупностями потребностей, и предполагает специально разработанный для каждого сегмента план маркетинга, то речь идет о множественной сегментации. В мировой практике перспективным считается тот сегмент, который насчитывает примерно 20 % покупателей данного рынка, приобретающих 80% товара, предлагаемого фирмой. После того как фирма выявила сегмент рынка, она должна определить положение своего товара на рынке (в сравнении с конкурентными) и разработать соответствующий для данного сегмента план маркетинга. Метод сегментации рынка хорош тем, что фирме не нужно осуществлять массовое производство и расходовать большие средства на рекламу, она преуспевает за счет специализации и ориентации на своего потребителя.

В работе я рассмотрю разработку стратегии сегментации рынка и выделение целевых сегментов, а также основные принципы сегментирования потребительских рынков.

1. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 1993.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: "Бизнес-книга", "ИМА-Кросс. Плюс", 1995.

3. Маркетинг. / Под ред. А.Н. Романова. - М.: ЮНИТИ, 1996.

4. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. - М.: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1991.

5. Федько В.П. Маркетинг. Ростов н/Д: Феникс, 2002.

6. Феоктистова Е.М., Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. - М.: Высшая школа, 1993.

Примечаний нет.