Реклама как метод продвижения товара 3

Стимулирование сбыта 8

Заключение 12

Приложение 1 13

Литература 15

Первым шагом в процессе разработки рекламной программы является остановка задач рекламы. Целями нашей рекламы будут:

продвижение нового продукта на рынок,

занятие лидирующего места среди отечественных производителей.

Так как фирма новая первой целью рекламы будет являться информативная цель, мы должны познакомить потребителя с новым продуктом.

Определив задачи своей рекламы, фирма может приступать к разработке рекламного бюджет на товар. Будем планировать на основе планирования затрат. Выведение на рынок фасованного товара в общенациональном масштабе требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта. В первые месяцы необходим достаточно сильный толчок, чтобы по возможности быстро достичь объема сбыта, обеспечивающего рентабельность. Для формирования осведомленности и побуждения опробовать товар требуется гораздо больше усилий в сфере рекламы и стимулирования сбыта, чем для поддержания высокого уровня продаж постоянным потребителям. Большие начальные затраты, когда сбыт начинает расти с нуля, обычно оборачиваются в первый год убытками по итогам основной деятельности. Убытки эти могут перейти и на второй, и на третий год, пока сбыт не достигнет достаточно большого объема, приносящего валовую прибыль, которой хватает и на покрытие текущих расходов, и на возмещение предыдущих убытков. Подобные интенсивные затраты <авансом> называются инвестиционными расходами. Термин этот предполагает, что начальные затраты на рекламу - подобно капиталовложениям в средства производства - приносят доход лишь в последующие годы. Бюджет, в котором отражено, почему и откуда происходят убытки в начале деятельности, а также изложено, когда и каким образом эти убытки будут покрыты, называется планом затрат.

1. Данные областного Государственного Комитета Статистики.

2. Колер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Ноздревой Р.Б. - М.: ЮНИТИ, 2004.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., 2002.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростинтэр", 2002.

Примечаний нет.