|
Первым шагом в процессе разработки рекламной программы является остановка задач рекламы. Целями нашей рекламы будут:
продвижение нового продукта на рынок,
занятие лидирующего места среди отечественных производителей.
Так как фирма новая первой целью рекламы будет являться информативная цель, мы должны познакомить потребителя с новым продуктом.
Определив задачи своей рекламы, фирма может приступать к разработке рекламного бюджет на товар. Будем планировать на основе планирования затрат. Выведение на рынок фасованного товара в общенациональном масштабе требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта. В первые месяцы необходим достаточно сильный толчок, чтобы по возможности быстро достичь объема сбыта, обеспечивающего рентабельность. Для формирования осведомленности и побуждения опробовать товар требуется гораздо больше усилий в сфере рекламы и стимулирования сбыта, чем для поддержания высокого уровня продаж постоянным потребителям. Большие начальные затраты, когда сбыт начинает расти с нуля, обычно оборачиваются в первый год убытками по итогам основной деятельности. Убытки эти могут перейти и на второй, и на третий год, пока сбыт не достигнет достаточно большого объема, приносящего валовую прибыль, которой хватает и на покрытие текущих расходов, и на возмещение предыдущих убытков. Подобные интенсивные затраты <авансом> называются инвестиционными расходами. Термин этот предполагает, что начальные затраты на рекламу - подобно капиталовложениям в средства производства - приносят доход лишь в последующие годы. Бюджет, в котором отражено, почему и откуда происходят убытки в начале деятельности, а также изложено, когда и каким образом эти убытки будут покрыты, называется планом затрат.
|
|
1. Данные областного Государственного Комитета Статистики.
2. Колер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Ноздревой Р.Б. - М.: ЮНИТИ, 2004.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., 2002.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Ростинтэр", 2002.
|
На уровень вверх
Купить