ВВЕДЕНИЕ

1. ПРИРОДА КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

1.1. ФУНКЦИИ КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

1.2. ЧИСЛО УРОВНЕЙ КАНАЛА

1.3. КАНАЛЫ В СФЕРЕ УСЛУГ

2. ВИДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМ

2.1. РАСПРОСТРАНЕНИЕ ВЕРТИКАЛЬНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМ

2.2. РАСПРОСТРАНЕНИЕ ГОРИЗОНТАЛЬНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМ

2.3. РАСПРОСТРАНЕНИЕ МНОГОКАНАЛЬНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМ

3. РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ, КРИТЕРИИ ВЫБОРА ОПТИМАЛЬНЫХ КАНАЛОВ СБЫТА

3.1. РЕШЕНИЯ О СТРУКТУРЕ КАНАЛА

3.2. ВЫЯВЛЕНИЕ ОСНОВНЫХ ВАРИАНТОВ КАНАЛОВ

3.3. РЕШЕНИЯ ОБ УПРАВЛЕНИИ КАНАЛОМ, ОТБОР УЧАСТНИКОВ КАНАЛА

3.4. МОТИВИРОВАНИЕ УЧАСТНИКОВ КАНАЛА

3.5. ОЦЕНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ УЧАСТНИКОВ КАНАЛА

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Актуальность исследования темы:

В настоящее время, решения о выборе канала распределения, о способах управления им являются важным и сложным вопросом для фирмы. Предприятие, предлагая свою продукцию, признает, что невозможно обратиться ко всем покупателям сразу, т.к. они очень многочисленны, имеют разнообразные вкусы и различаются по стилю покупки. К тому же, на некоторых субрынках могут быть удачно расположены конкуренты. Поэтому, предприятие и заинтересовано в выявлении тех субрынков, которые окажутся для него наиболее привлекательными и совместимыми с его целями и ресурсами. Посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Важно также научиться предотвращать возникающие конфликты между участниками одного канала (Например, компания "Кока-кола" и владельцы разливочных заводов, разливающих "Доктор Пеппер"). Целью данной курсовой работы является рассмотрение проблем каналов распределения (конфликтов, конкуренции), мотивировать и оценить действия участников каналов и по результатам изучения основных вариантов каналов научиться принимать решение об управлении каналами распределения.

Задачами курсовой работы являются:

1. Определить функции и структуру каналов распределения.

2. Выявить основные варианты канала и виды маркетинговых систем.

3. Рассмотреть проблему мотивирования участников каналов распределения.

1. Котлер Ф., "Основы маркетинга": Санкт-Петербург: "Литера плюс", 2004.

2. Герчикова И.Н., "Международное коммерческое дело": М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003.

3. Балабанова Л.В., Оптовая торговля: маркетинг и коммерция: М.: Экономика, 2000.

4. Васильев Ю.П. Управление развитием производства: опыт США: М.: Наука, 2001.

5. Горячев А.А., Изучение внешнеторговых рынков: М.: МО, 2006.

6. Джон ван Гиг, Прикладная общая теория систем. В 2-х кн.: Пер. с англ.: М.: Мир, 2003.

7. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции: М: Издательство стандартов, 2001.

8. Исаенко А.Н, Кадры управления в корпорациях США: М.: Наука, 1988.

9. Коно Т., Стратегия и структура японских предприятий: М.: Прогресс, 2005.

Примечаний нет.