I. ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ, КРИТЕРИИ ИХ ВЫБОРА

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………...2

1. Основные виды посредников и их характеристика ……………………….2

2. Критериии выбора……………………………………………………………7

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….9

II. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………….10

1. Сущность и значение маркетинговых исследований…………………….10

2. Основные виды маркетинговых исследований…………………………...11

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………...15

III. СТАДИИ ПРОЦЕССА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ ПЕРСОНАЛЬНОГО КОМПЬЮТЕРА………………………………………..16

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………………..18

Недостаточно произвести качественный товар, он должен найти своего поку-пателя (потребителя) С проблемой - как этого добиться с наименьшими затрата-ми - постоянно сталкиваются фирмы-производители. Поэтому большинство из них работают через посредников, которые доставляют товар на рынок и форми-руют канал распределиня товаров. Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить следующие:

" организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;

" создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.

Таким образом, обращение к посредникам объясняется их непревзойденной эффективностью в доведении товара до целевых рынков. Благодаря своим кон-тактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники обычно пред-лагаютпроизводителям большую прибыль, чем они способны получить самостоя-тельно.

1. Виханский О. С. Стратегическое управление. - М.: Гардарика, 1998. - 296 с.

2. Данько Т. П. Управление маркетингом. - М.: ИНФРА-М, 1997. - 280 с.

3. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 1999. - 896 с.

4. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. - М.: Издательский дом "Вильямс", 1998. - 1056 с.

5. Маркетинг / под ред. А. Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

Примечаний нет.