книга Курсовая.Су
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты Поиск
Этапы процесса маркетинговых исследований ( Контрольная работа, 11 стр. )
Этапы процесса маркетинговых исследований ( Контрольная работа, 29 стр. )
Этапы процесса принятия решения о покупке Персональное влияние на потребительское поведение ( Контрольная работа, 19 стр. )
Этапы процесса стратегического планирования маркетинга 45323 ( Контрольная работа, 5 стр. )
Этапы процесса ценообразовани ( Контрольная работа, 17 стр. )
Этапы процесса ценообразования ( Контрольная работа, 10 стр. )
Этапы развития концепций маркетинга ( Реферат, 19 стр. )
Этапы развития маркетинга ( Контрольная работа, 29 стр. )
Этапы развития маркетинговой теории ( Курсовая работа, 30 стр. )
Этапы развития рекламной деятельности в человеческой культуре ( Реферат, 21 стр. )
Этапы разработки нового товара ( Курсовая работа, 43 стр. )
Этапы разработки стратегии маркетинга ( Контрольная работа, 13 стр. )
ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ( Реферат, 21 стр. )
Этапы рекламных кампаний ( Реферат, 24 стр. )
ЭТАПЫ СТАНОВЛЕНИЯ РОССИЙСКОГО СЕРВИСА В ПЕРЕХОДНЫЙ ПЕРИОД6 2009-15 ( Реферат, 15 стр. )
ЭТАПЫ СТАНОВЛЕНИЯ РОССИЙСКОГО СЕРВИСА В ПЕРЕХОДНЫЙ ПЕРИОД6 ( Реферат, 15 стр. )
Этапы формирования маркетинга как научной дисциплины. Современные концепции маркетинга ( Контрольная работа, 20 стр. )
Этика и психология коммерческой работы и их роль в повышении эффективности коммерческой деятельности ( Контрольная работа, 27 стр. )
Эффективная современная рекламная кампания (на примере Челябинского филиала ООО «ДубльГИС») ( Дипломная работа, 91 стр. )
Эффективная современная рекламная кампания (на примере Челябинского филиала ООО «ДубльГИС») 2009-91 ( Дипломная работа, 91 стр. )
Эффективность исполнения маркетинга в сфере услуг ( Курсовая работа, 27 стр. )
Эффективность использования трудовых ресурсов на предприятии ОАО "Сергиево-Посадский мясокомбинат" ( Курсовая работа, 36 стр. )
Эффективность маркетинговой деятельности. Рентабельность продукции и рентабельность продаж ( Контрольная работа, 4 стр. )
Эффективность применяемых средств для рекламы стирального порошка "Сорти" ( Курсовая работа, 35 стр. )
Эффективность применения туристического продукта ( Курсовая работа, 35 стр. )

ВВЕДЕНИЕ 3

1. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ СБЫТА ОРГАНИЗАЦИИ 4

1.1. Сбыт, его сущность. Каналы сбыта, их виды и функции 4

2. ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВОГО КАНАЛА 10

3. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТОВОЙ СЕТИ 18

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23

ЛИТЕРАТУРА 24

В маркетинге сбыт является важнейшим звеном деятельности по всей технологической цепочке, от изготовления до продажи и сервисного обслуживания.

Сбытовая политика охватывает выбор наиболее эффективного варианта распределения товара и продвижения его до потребителей. При этом необходимо учитывать особенности товара и контактной аудитории, возможности самой фирмы по удовлетворению потребности покупателей.

Сбытовая политика фирмы охватывает следующие вопросы:

1) выявление потребностей целевого сегмента;

2) определение емкости рынка;

3) выявление оптимальных каналов распределения;

4) доведение нужного товара через систему сбыта за минимальный период времени нуждающимся потребителям.

Сбытовая политика охватывает также рациональное использование необходимых средств, направленных на покрытие затрат по реализации товаров фирмы.

Управление каналами сбыта имеет огромное, если не первостепенное значение во всей системе производства и доведения товара до потребителя. Без стабильного наличия оптовых и розничных покупателей деятельность организации вообще теряет смысл, поскольку цель производителя - получить прибыль, а это возможно лишь при наличии эффективного сбыта.

1. Голубков Е. Основы маркетинга: Учебник. - М.: ФинПресс, 2003.

2. Джей Р. Малозатратный маркетинг.- СПб.: Питер, 2003.

3. Иванов А.В. Настольная книга маркетолога/А. В. Иванов. - СПб. и др.: ПИТЕР, 2004.

4. Ким С. А. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Изд-во "Дашков и Ко", 2008.

5. Кондратьев А. Маркетинг: Концепции и решения. - СПб.: Олма-Пресс, 2003.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/Ф. Котлер. - М. и др.: ИД "Вильямс", 2005.

7. Кузьмина Е. Е., Шаляпин Н. М. Теория и практика маркетинга: Учебник / Под ред. Е. Е. Кузьминой.- М.: Кнорус, 2005.

8. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. - М.: Вузовский учебник, 2007.

9. Маркетинг: Учебник / Под ред. проф. Н. П. Ващекина. - 3-е изд., пер. и доп. - М.: ИД ОРБК-ПРЕСС, 2004.

10. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг: Учебник. - Спб. и др.: ПИТЕР, 2007.

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «Kursovaja.su»