МИРОВОЙ ОПЫТ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ 2

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВИДА ПОСРЕДНИКА 7

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 17

Торговое посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. (В последнем случае производителю для покрытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых товаров и услуг, что резко снизило бы их конкурентоспособность на мировом рынке). Не случайно, что сбытовые структуры крупнейших международных корпораций типа “Дженерал Моторз”, “Нестле”, “Вестингауз”, “Мицубиси Хэви Индастриз”, “ИБМ”, “Бритиш петролеум” прямо или опосредованно опираются на сотни и тысячи различных посреднических фирм, действующих в различных странах мира.

Особенно велика роль посреднического звена при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Без таких структур не могла бы выполняться главная цель современного маркетинга - в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю нужный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте и в удобное для него время.

Чрезвычайно велика для производителя роль торговых посредников в условиях, когда он впервые выходит со своим товаром на внешний рынок или начинает продажу на внешнем рынке нового товара. Успех производителя на рынке в этих случаях напрямую зависит не только от конкурентоспособности самого товара, но и от квалифицированных действий его торговых посредников.

Как показывают многие зарубежные исследования, число фирм-посредников в мировой торговле постоянно растет. Это связано с постоянно увеличивающимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением ассортимента последних, расширением и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере распределения.

Торгово-посреднические фирмы и организации, действующие за рубежом, активно совершенствуют свою деятельность за счет использования новых методов и технологий, уже успешно применяемых в промышленности. Это позволяет оптимизировать их операции, способствует снижению цен и улучшению обслуживания клиентов. В настоящее время многие из них оснащены самыми совершенными средствами связи, передовыми операционными системами учета товаров, работающих в режиме реального времени, автоматизированными системами оформления счетов и заказов. Современные технологии внедряются в сферу складского хозяйства, где успешно используется компьютерная и другая техника.

В общем смысле под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемыми по поручению поставщика (производителя или экспортера/импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения и отдельного поручения. К торгово-посредническим операциям в мировой практике относят также такие виды деятельности как заготовительная, снабженческо-сбытовая и торговая деятельность, опосредуемая, как правило, договорами купли-продажи. При этом фирмы, осуществляющие эти операции, являются независимыми. Они не являются производителями и конечными потребителями находящейся в сфере реализации продукции и осуществляют любые операции с товаром на свое усмотрение.

Весьма обширна сфера деятельности торгово-посреднических фирм. В основном они занимаются коммерческой деятельностью, при этом крупные посредники иногда выполняют и производственные операции, связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров, транспортировкой, страхованием, складированием товаров, однако эти функции подчинены реализации коммерческих операций.

Огромное число сделок в международной торговле осуществляется с помощью посредников - торговых фирм, организаций и физических лиц, занимающих промежуточное положение между производителями товаров и услуг и их конечными потребителями. С экономической точки зрения ко всем им вполне применимо понятие “торговые посредники”, наиболее широко распространенное в международной коммерческой практике.

Через торговых посредников проходит реализация на мировом рынке подавляющего объема целых товарных групп машин и оборудования, многих видов сырья, основных полуфабрикатов, готовых изделий, продуктов питания, товаров широкого потребления. Например, по оценкам различных экспертов, свыше двух третей машинотехнических изделий и оборудования, вовлекаемых в международный оборот, реализуется с помощью торговых посредников. В целом, по современным оценкам, более половины международного торгового обмена осуществляется при содействии или при непосредственном участии независимых от производителей и потребителей товаров и услуг торгово-посреднических фирм, организаций и отдельных лиц. С учетом внутренней торговли, часто являющейся продолжением торговли внешней, доля посредников в торговом обмене между производителями и конечными потребителями еще выше и составляет, по нашим подсчетам, не менее 90% совокупного всемирного обмена товаров и услуг.

Высокая роль посредников характерна как для торговли товарами массового спроса, так и для торговли изделиями, спрос на которые весьма ограничен в силу их специфики. Часто без посредников не обходится и сбыт уникальных товаров, когда на мировом рынке действует всего один производитель-монополист и 2-3 конечных потребителя.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Венская конвенция о договорах международной купли продажи това¬ров. Комментарий: - М.: Юрид. лит., 1994. - 320 с.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 2. - М.: «Ось-89», 1999.-288 с.

3. Великосельский А. Аспекты реструктуризации уголоной промышленности Сибири//Бизнес Мост, №3, апрель, 2002.С.34

4. Внешнеторговые сделки/Составитель И.С. Гринько. - Сумы: Фирма «Реал», 1994.-464 с.

5. Внешнеэкономическая деятельность предприятий. Учебное пособие. //Новосибирск. ИРИЦ "Сибирь ".- 1997. –187с.

6. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: Ч. 1 и 2 / Е.Г. Ищенко, В.Л. Винокуров, О.Д. Андреева и др. Новосибирск: ИРИЦ «Си¬бирь», 1997-165с.

7. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: учебник для вузов/ Г.Д. Гордеев, Л.Я. Иванова, С.К. Казанцев и др.; Под ред. проф. Л.Е. Стровского. - М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1996. - 408 с.

8. Внешнеэкономическая деятельность. Как заключить контракт с ино¬фирмой. Энциклопедия международных контрактных отношений. - Спб.: 2000- 567с.

9. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. Учебник. - М.: Внешторгиздат, 1990. - 262 с.

10. Грачев Ю.Н. Типичные ошибки во внешнеторговых контрактах. - М.:2000-310с.

11. Грачев Ю.Н. Транспортировка товаров при экспортно-импортных опе¬рациях; Практическое пособие. М.: Мострансэкспедиция, 1995. - 192 с.

12. Грачев Ю.Н., Плотников Ю.Н. Практика внешнеэкономической дея¬тельности (рекомендации отечественным предпринимателям). - М., 1994. - 232 с.

13. Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов.// Российское право.1992- С. 17.

14. Документарные операции банков; аккредитивы и инкассо в расчетах по торговым операциям. - М.: ИНФРА-М, 1995. - 124 с.

15. Долин Ю. Топливообеспечение электростанций РАО ЕЭС России//Экономические стратегии, 2002, №2. С.34.

16. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справочник/Отв. ред. Са¬винов Ю.А. - М.: Мысль, 1990. - 364 с.

17. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учебное пособие / Под общ. научной ред. проф. А. В. Зырянова.- Екатеринбург, 1995.- 416 с.

18. Контрактное право. Мировая практика: Собрание документов в 3-х то¬мах на русском и английском языках. - М.: Имидж, 1992.-115с.

19. Леденев В.С. Российский коммерсант в международной торговле. -М.: «КОМУС», «Большая полянка», 1992. - 160 с.

20. Международная торговля: финансовые операции, страхование и др. услуги: Пер. с англ. - К.: Торгово-издательское бюро ВНУ, 1994. - 480 с.

21. Международные перевозки грузов. Справочник получателя и отправи¬теля грузов. - М.: Закон и бизнес, 1997. - 134 с.

22. Михайлов Д,М. Внешнеторговый контракт: Учебн. пособие для вузов. -М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1997. - 183 с.

23. Настольная книга импортера и экспортера. - Вып.1.- М.: ИНФРА-М. -1993.-288 С.

24. Недужий И. Международные торги.// М, Международные отношения. - 1991.

25. Основы внешнеэкономических знаний. Словарь-справочник./ /М: Высшая школа. - 1999. 118с.

26. Основы предпринимательского дела. Учебник/Под ред. Ю.М. Осипова, Е.Е. Смирновой. - М.: Изд-во БЕК, 1996.-489с.

27. Плоткин Б.К. Введение в коммерцию и коммерческую логистику: Учебное пособие.- СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996.- 171 с.

28. Правила «Инкотермс-90», условия договора, риски и перевод их на страховщика. - М.: БУКВИЦА, 1997. - 224 с.

29. Сусанян К.Г. Самые выгодные сделки: лизинг и бартер, товарообмен с зарубежными партнерами.//М. - 1999.-109с.

30. Тоглсинов В.А. Внешнеторговые сделки: практические рекомендации по составлению контрактов. - М.: Тантра, 1994. - 160 с.

31. Турбан Г. В. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие. -Мн.: Быш. шк., 1997. - 207 с.

32. Ягодкина В.М. Основы внешнеторгового бизнеса: Учеб. Пособие.- Иркутск: Изд-во ИГЭА, 2001-200с.

Примечаний нет.