Введение 3

1. Сущность аукционной торговли 5

2. Техника проведения международных аукционов 8

3. Организационные формы международной аукционной торговли 16

Заключение 19

Список литературы 20

Реализуемые на международных аукционах товары выступают чаще всего предметом реэкспорта.

Аукцион - публичный торг по сбыту определенных товаров в заранее установленное время и в назначенном месте. Приготовленные для аукциона товары сортируются по типу и качеству и разбиваются на партии, или лоты. Каталог лотов с приложением правил аукционного торга заблаговременно распространяется среди покупателей, которые имеют возможность заранее ознакомиться с образцами выставленных товаров. Торги на аукционе проводит аукционист. Аукцион допускает две формы организации торгов:

1) торг с повышением цен предполагает постепенное увеличение покупателями первоначальной цены обычно каждый раз не менее чем на 0, 01 - 0, 025%, что составляет минимально установленную правилами торга надбавку. При гласном торге величину цены называют покупатели, при негласном (немом) торге покупатели подают аукционисту заранее согласованные знаки, свидетельствующие о решении поднять цену на величину установленной надбавки. Аукционист в этом случае каждый раз оглашает новую цену;

2) торг с понижением первоначальной цены выигрывает покупатель, который первым согласился приобрести лот после проведения аукционистом ряда скидок на заранее установленную величину. После торгов администрация аукциона вручает покупателю контракт типовой формы на купленный товар. Покупатель подписывает контракт и возвращает его в контору аукциона, оставив себе копию. На основании контракта выписывается счет, который оплачивается покупателем. Сроки вывоза товара с аукционного склада зависят от вида товара. Организацией аукционов занимаются специализированные фирмы, располагающие необходимыми помещениями, оборудованием и обученным персоналом. Нередко они скупают товары для торгов за свой счет.

Однако существуют и брокерско-комиссионные фирмы, продающие товары на условиях комиссии по поручению продавцов и покупателей и получающие за это соответствующее комиссионное вознаграждение.

В данной работе будут рассмотрены международные товарные аукционы - периодически организуемые международные рынки по продаже в заранее назначенном месте и в обусловленное время путем публичных торгов индивидуально определенных товаров или партий товаров (лотов), предварительно осмотренных или дегустированных, покупателю, предложившему наиболее высокую цену.

1. Аукционы: международная практика / под ред. Шукшина С.Н. - М., 2002.

2. Герчикова И. Международное коммерческое дело. Учебник для вузов. 2-е изд, перераб. и дополн. - М.,2001.

3. Макеенко А.А. Организация аукционов - СПб, 2000.

4. Новиков И.Т. Менеджмент и международно-коммерческое дело - М., 1990.

5. Стровский В. И. Внешнеэкономическая деятельность предприятия - М., 1996.

Примечаний нет.