книга Курсовая.Су
поиск
карта
почта
Главная На заказ Готовые работы Способы оплаты Партнерство Контакты Поиск
. Информационное обеспечение при оценке недвижимости, техническая экспертиза и описание ц42вфф ( Контрольная работа, 24 стр. )
. Использование показателей рыночной конъюнктуры для анализа и прогнозирования цен. 52квфф ( Контрольная работа, 17 стр. )
. Исследование влияния способа фиксации и метода расчета внешнеторговых цен на их уровень к2413131 ( Курсовая работа, 50 стр. )
. Исследование факторов роста производительности труда в организации ец35422 ( Курсовая работа, 36 стр. )
. История формирования экономических основ конституционного строя России в советский период е78543рп ( Курсовая работа, 48 стр. )
. Кадры предприятия торговли, списочный и явочный состав работников предприятия. Производительность труда работников: показатели измерения и пути повышения 2431уы ( Контрольная работа, 14 стр. )
. Каковы социально-экономические предпосылки построения правового государства? 3532 ( Контрольная работа, 5 стр. )
. Какое значение имеют законы кредита для практики кредитных отношений пн55 ( Контрольная работа, 9 стр. )
. Количественные ограничения: квотирование, контингентирование, лицензирование, добровольное ограничение экспорта е3534242 ( Контрольная работа, 13 стр. )
. Концепция теории стоимости н67622 ( Контрольная работа, 25 стр. )
. Краткая характеристика ООО "Востокметалл-Хабаровск" н35242 ( Контрольная работа, 20 стр. )
. КРИТЕРИИ И ФАКТОРЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ БЕЗОПАСНОСТИ е352422 ( Контрольная работа, 24 стр. )
. Критерии оценки отбора инвестиционных проектов 4р5к ( Контрольная работа, 26 стр. )
. Макроекономіка досліджує економічні процесії (Украина) ( Контрольная работа, 4 стр. )
. Макроэкономические показатели СНС 345вв ( Контрольная работа, 25 стр. )
. Марксистская, маржиналистская, маршаллианская концепция цены. ну3233 ( Курсовая работа, 40 стр. )
. Меркантилизм, физиократы, марксизм, маржинализм, институционализм и кейнсианство ц353533 ( Курсовая работа, 32 стр. )
. Место бизнеса в системе рыночной экономики 23кыы ( Контрольная работа, 12 стр. )
. Методология оценки эффективности работы филиала банка е2223 ( Курсовая работа, 34 стр. )
. МЕТОДЫ ОЦЕНКИ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ И КРЕДИТОСПОСОБНОСТИ ЗАЕМЩИКА к244231 ( Курсовая работа, 51 стр. )
. Механизм реализации функции и задач органов управления финансами е524121 ( Курсовая работа, 32 стр. )
. МИКРОЭКОНОМИКА И МАКРОЭКОНОМИКА КАК НАУКИ ОБ ЭКОНОМИКЕ (Украина) ( Контрольная работа, 28 стр. )
. Микроэкономическая нестабильность: безработица, инфляция, экономические циклы 745664 ( Курсовая работа, 56 стр. )
. Назвать факторы, которые могли повлиять на сложившиеся тенденции в изменении структуры. ец35422 ( Контрольная работа, 14 стр. )
. Назвать факторы, которые могли повлиять на сложившиеся тенденции в изменении структуры. е34242 ( Контрольная работа, 18 стр. )

ВВЕДЕНИЕ. 3

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. 5

1.1. Значение, область применения и цели ценообразования в коммерческой деятельности. 5

1.2. Государственное регулирование ценообразования в России. 10

1.3. Стратегия ценообразования. Тактические подходы к ценообразованию. Зависимость между затратами, объемами продаж и прибылью. 13

ГЛАВА 2. ПРАКТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА РЫНКЕ СТРАХОВАНИЯ АВТОМОБИЛЕЙ 21

2.1.Особенности ценообразования на рынке страхования автомобилей. Описание предметной области. 21

2.2. Определение тактики ценообразования и базового уровня цены на рынке страхования автомобилей. 32

2.3. Анализ прибыли и расчет оптимального уровня цен страховых услуг на рынке страхования автомобилей. 39

2.4. Характеристика ООО СК "Согласие" 43

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА И ПРИНЯТИЕ ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ. 49

3.1. Оценка уровня конкурентоспособности цен в ООО СК "Согласие". 49

3.2. Прогнозирование уровня цен в ООО СК "Согласие". 53

3.3. Усовершенствование стратегии и тактики ценообразования на основании анализа уровня цен в ООО СК "Согласие". 57

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 63

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ. 68

ВВЕДЕНИЕ.

Ценообразование - это искусство изучения наиболее важного ресурса компании, ценности ее продуктов или услуг для ее клиентов и потребителей.

Слишком часто менеджеры считают, что ценообразование - это тактическая проблема для финансового анализа и для руководства отделов продаж. На самом деле, это стратегическая проблема, которая объединяет много функциональных областей. Способность эффективно управлять ценообразованием оказывает влияние на рост компании и ее прибыльность в большей степени, чем любая другая составляющая.

Когда решения, принимаемые по ценообразованию, не являются координированными стратегическими решениями, то ценообразование часто приводит к возникновению конфликтов внутри компании. Между финансовыми руководителями, которые должны возместить расходы и получить соответствующую прибыль, и руководителями маркетинга, которые больше озабочены объемами продаж.

Там, где превалирует финансовая точка зрения, решения по ценообразованию часто определяются расходами. Результат: негибкие цены, которые исключают их нивелировку для прибыльного использования складывающейся конъюнктуры рынка.

Когда превалирует точка зрения отделов продаж, ценообразование часто становится инструментом для достижения целей в области продаж, очень часто это происходит за счет прибыльности. Ключ к более прибыльному ценообразованию - это объединить эти две точки зрения. Необходимо подчинить ценообразование жесткой финансовой дисциплине и в то же время применить его для более выгодного использования возможностей рынка.

На сегодняшний день в России существует около полутора тысяч страховых компаний, и в общем-то складывается впечатление, что рынок автострахования освоен и удовлетворяет потребностям граждан (страхователей), но почему же тогда мы нередко слышим об обиженных клиентах страховых компаний, о длительных бесперспективных для страхователей судебных тяжбах?

Все дело в том, что российский рынок страховых услуг ушел в тупиковый туннель содержания оценщиков, автосервисов, служб безопасности, детективных бюро и прочее, прочее, прочее. Российские страховщики забыли, что страховая компания является структурой исключительно финансового характера, которая работает только с деньгами и документами. Таким образом, одним из главных проблематичных вопросов становится вопрос об особенностях ценообразования на рынке автострахования: каким образом устанавливаются цены, как компания получает прибыль и какова динамика цен на ближайшее будущее.

Цель данной работы - анализ особенностей ценообразования в автостраховании на примере ООО "СК "Согласие" и разработка ценовых управленческих решений.

Работа предполагает решение следующих задач:

1. Рассмотрение теоретических особенностей ценообразования в целом и в автостраховании в частности.

2. Анализ хозяйственной (финансовой) деятельности ООО "СК "Согласие".

3. Анализ ценообразования на услуги автострахования в ООО "СК "Согласие".

4. Анализ конкурентной среды и разработка ценовых управленческих решений для дальнейшего прогнозирования цен в ООО "СК "Согласие".

Для написания работы было использовано 64 источников, среди которых: законодательные акты, учебные и научные пособия, периодическая литература, информация официального сайта ООО "СК "Согласие".

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

1.1. Значение, область применения и цели ценообразования в коммерческой деятельности.

Управленческие решения в области цен и ценообразования являются одними из наиболее важных и должны вырабатываться с особой тщательностью. В целях успешного продвижения своего продукта на рынок субъект коммерческой деятельности - предприниматель должен установить на него определенную цену. При этом, прежде всего, определяется базовая цена, т.е. ориентировочная цена, предъявляемая продавцом на рынок для сведения своих потенциальных покупателей. Действительная цена, которая непосредственно используется в процессе заключения сделок купли-продажи, может отличаться от базовой, причем, как в большую, так и в меньшую сторону. Происходящие наценки или скидки представляют собой один из распространенных приемов коммерческой деяте

отказа от скидки поставщика (Ю. Коваль, "Консультант", N 5, март 2008 г.)

57. Цена ошибки ("Налоговые споры", N 12, декабрь 2007 г.)

58. Ценообразование как часть финансовой стратегии (интервью с Ю. Сборец, финансовым директором ЗАО "Управляющая компания "Аптечная сеть 36,6") (О. Сизова, "Консультант", N 5, март 2008 г.)

59. Ценообразование. Под ред. проф. И.К. Салимжанова. Учебное пособие. Москва. Финстантинформ 2006.

60. Ценообразование: дисконтная политика (А.С. Славич-Приступа, "Российские аптеки", N 11/1, ноябрь 2007 г.)

61. Цены в условных единицах: преимуществ не осталось (Ю.С. Семенова, "Главбух", N 2, январь 2008 г.)

62. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. М.: ЗАО "Финстатинформ", 2007.

63. Чубаков Г.Н. "Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия", М. Инерра - 2006.

64. Юрбюро. Не столкнитесь с налоговиками при "отклоненных" ценах (Е. Камалова, "Московский бухгалтер", N 4, февраль 2007 г.)

Примечаний нет.

2000-2024 © Copyright «Kursovaja.su»