ВВЕДЕНИЕ 3

1 СУЩНОСТЬ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 6

1.1 Сущность и классификация хозяйственных связей 6

1.2 Организация хозяйственных связей и содержание деятельности закупочной службы в процессе установления хозяйственных связей 13

2 АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ И ОРГАНИЗАЦИИ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ С ПОСТАВЩИКАМИ 19

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ИП " Чубрикова" 19

2.2 Анализ состояния и развития хозяйственных связей на предприятии ИП " Чубрикова" 50

2.3 Анализ договорно-претензионной работы на предприятии в процессе реализации хозяйственных связей ИП " Чубрикова" 65

3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ 76

3.1 Предложение по рационализации существующей системы хозяйственных связей предприятия ИП " Чубрикова" 76

3.2 Предложения по внедрению маркетинга в организацию работ по установлению хозяйственных связей ИП " Чубрикова" 80

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 88

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 91

ПРИЛОЖЕНИЯ 94

организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности.

Что касается важности этой области деятельности предприятий, то это не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость коммерческой деятельности понятна любому предпринимателю. Хозяйственные связи по поставкам продукции - неотъемлемая часть коммерческой деятельности, экономические, организационно-правовые, финансовыми отношениями между сторонами.

Мнения по поводу сущности хозяйственных связей в системе материально-технического обеспечения у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и стабильности спроса и предложения, своевременной поставки материальных ресурсов предприятия.

Хозяйственные связи на предприятии, по закупкам материальных ресурсов - широкое понятие. В связи с этим важным вопросом является определение сущности и содержания данной категории.

Неоднородность хозяйственных связей, по различным условиям организации обусловливает необходимость их классификации.

При рассмотрении вопроса организации хозяйственных связей по закупкам материальных ресурсов на предприятии, необходимо уделить особое внимание ее составным элементам - постановка проблемы, поиск поставщиков, анализ поставщиков, договорно-претензионная работа и другие, которые в последние годы приобретают нов

1. Торговый бизнес в России: Правовое обеспечение: Справочник. -М.: ИВЦ Маркетинг, 2001. -424 с.

2. Тренев Н. Организация эффективных продаж // Консультант директора. - 2002. - №18. - с. 18-22.

3. Фатрелл Ч. Основы торговли: Пер. с англ. - Тольятти: Изд. дом Довгань, 2001. - 720 с.

4. Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. - М.: Филинъ, 2001. - 368 с.

5. Шандезон Ж. Лансестр. Методы продаж: Пер. с фр. - М.: Прогресс, 2001. -160 с.

6. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. - 2-е изд., доп. - М.: Дело и Сервис, 2002. - 264 с.

7. Щур Д. Справочник по торговле. -М.: Приор, 2004. - 432 с.

8. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 264 с.

Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. О. И. Волкова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: И

Примечаний нет.