Введение

Глава 1. Теоретические основы политики участия современной компании в выставках и ярмарках, как основное направление по связям с общественностью

1.1. Анализ и оценка выставочной ситуации

1.2. Факторы участия

1.3. Планирование выставочных мероприятий

1.4. Выставочная работа на стенде

1.5. Рекламная поддержка экспонента

1.6. Организации, регулирующие деятельность выставок и ярмарок

Глава 2. Организация выставочной деятельности на примере компании ЗАО "Королевская Вода"

2.1 Общая характеристика предприятия

2.2 Организация выставочной деятельности в компании

Глава 3. Совершенствование направлений компании ЗАО "Королевская Вода" по участию в выставке ЭКВАТЭК- 2008

3.1. Профиль выставки

3.2. Оценка затратной части на участие для ЗАО "Королевская Вода"

3.3. Оценка эффективности от участия в выставки для ЗАО "Королевская Вода"

Заключение

Список используемых источников

Приложение

Актуальность темы дипломной работы, связана с тем, что в последние десятилетия выставки как узловые пункты мировой торговли играют все большую роль. С одной стороны, это связано с тем существенным значением, какое придается выставкам как инструменту сбыта и приобретения; с другой стороны, это обосновано тем, что выставки как инструмент маркетинга при правильном использовании их возможностей играют значительную роль в достижении успеха предпринимательства.

Для осуществления торговли информация столь же важна, сколь и сам товар. Необходимость разъяснений по поводу многих видов продукции возрастает, разнообразие выбора усложняет принятие решений. Тем самым все важнее становятся обмен опытом и личные доверительные отношения. Должны завязываться и поддерживаться контакты. А где это можно осуществить лучше, чем на выставках, в непосредственных переговорах со всеми нужными деловыми партнерами? Каждая специализированная выставка - это место встречи представителей целой отрасли, в связи с чем здесь предлагаются почти неограниченные возможности.

Выставка - инструмент уникальный, она представляет собой миниатюрную модель рынка, где на небольшой территории компактно представлены заказчики, партнеры и конкуренты.

Значение выставок и ярмарок определяется прежде всего возможностью:

- непосредственной коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками и субподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживании связей,

- отслеживать рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке,

- "дать знать о себе",

- обменяться информацией со специалистами,

- почерпнуть рациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику,

- проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах товаров\услуг его фирмы и товаров\услуг его основных конкурентов,

- провести широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаров\услуг экспонента с использованием самых разнообразных средств.

Чтобы выставка реально приносила отдачу, компания должна, во-первых, правильно определиться с экспозицией и четко сформулировать цель - что она хочет получить в результа

. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - №6.

5. Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. - М., 2007. - С.58.

6. Завьялов П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе. - М.: Россия молодая, 2008 г.

7. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Прогресс, 2007 г.

8. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. - М.: ДатаСтром, 2008 г.

9. Катернюк А.В. Планирование рекламной кампании: Конспект лекций. - Владивосток: ДВГАЭиУ, 2007.

10. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.:Бизнес-книга, 2008 г.

11. Ламбен Ж.Ж. Основы маркетинга. - М.:Бизнес-книга, 2008 г.

12. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга / Л.Ф. Назаренко Реклама и PR. - 2008. - №4.

13. Петелин В.Г. Менеджер предприятия по рекламе и выставкам. - М.: Ось-89, 2007 г.

14. Петелин В.Г. Выставочный менеджмент: технологии и ноу-хау. -М.: МИПП, 2007.

15. Петелин В.Г. Ярмарка: выбор, риск, последствия. - М.: "СЕРВИС ЭКЗИБИТ", 2007.

16. Петелин В.Г. Стендист торгово-промышленной выставки. Секреты мастерства. - М.: "Ось-89", 2007.

17. Рэпп С., Коллинз Т.Л. Новый максимаркетинг. - Челябинск, Урал LTD, 2007 г.

18. Роль выставок и ярмарок в продвижении товара // Практический маркетинг - 2007 г. - №3

19. Севрук М.А. Система маркетинга: Соц.-экономический анализ, компьютеризация. - М.: МГУ, 2006.

20. Стив Миллер. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. - М.: "Довгань", 2007.

21. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Организация маркетинга//Рекламастер, 2007 г. - №3.

22. Тимофеев. А.И. Роль выставок и ярмарок в продвижении товара / И.И. тимофеев Практический маркетинг - 2007 -

№3.

23. Ульяновский А.В. Мифодизайн рекламы. - СПб:Инст. личности, 2006 г.

24. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория практика. - Петрозаводск: Фолиум, 2007 г.

25. Хруцкой В.Е. Современный маркетинг. - М.:ФиС, 2008 г.

26. Чимиков А.Н., Бочаров М.П. Связи с общественностью. Теория и практика.:М.-Изд-во Дело, 2006 г.

27. Эванс Джоэль Р., Берман Барон. Маркетинг. - М.:Экономика, 2007 г.

Примечаний нет.