Введение 5

1 Методологические подходы к построению программы маркетинга 8

1.1 Классические маркетинговые концепции 8

1.2 Современные маркетинговые концепции 14

2 Сравнительный анализ фармацевтических рынков РБ, РФ и стран Балтии 24

1.1. Отличительные черты фармацевтического рынка 24

2.2 Экономическая характеристика фармацевтических рынков 27

2.3 Структурные показатели фармацевтического рынка РБ 36

2.4 Характеристика рынка препарата "Сердечные капли" производства ООО "Депофарм" Молдова 45

3 Разработка программы маркетинга на примере препарата "Сердечные капли" производства ООО "Депофарм" Молдова 54

3.1 Оценка текущей маркетинговой ситуации 54

3.2 Определение целей маркетинговой деятельности и маркетинговой стратегии на текущий год 61

3.3 Оперативно-календарный план 61

3.4 Бюджет маркетинга 75

3.5 Контрольные мероприятия 77

Заключение 82

Список использованных источников 86

Приложение А 91

Приложение Б 94

Приложение В 95

Приложение Г 103

Приложение Д 108

Приложение Ж 111

Приложение К 112

Приложение Л 113

Приложение М 114

Приложение Н 115

Приложение П 116

Приложение Р 117

Приложение С 118

Приложение Т 119

Приложение У 120

Приложение Ф 121

Приложение Х 122

Приложение Ц 123

На мой взгляд, историческое различие подходов к построению марке-тинговых программ обусловлено, в первую очередь, различием самих управ-ленческих концепций маркетинга.

Многообразные управленческие концепции маркетинга можно условно разделить на два типа: концепции управления маркетингом и концепции мар-кетингового управления субъектом [1, с.69]. Основным признаком подобной классификации управленческих концепций маркетинга, является "масштаб" маркетингового управления, в соответствии с которым:

" концепции управления маркетингом на практике реализуются в "мас-штабе" управленческой функции и соответствующего отдела в струк-туре менеджмента субъекта;

" концепции маркетингового управления субъектом реализуются в "масштабе" всей системы менеджмента субъекта.

Этим двум типам концепций соответствуют аналогичные этапы эволю-ции маркетингового управления, представленные в приложении А.

Этап формирования и развития концепций управления маркетингом субъекта длился с начала и до середины ХХ века, когда исторические "про-тотипы" маркетингового инструментария, получив распространение практи-чески во всех странах мира, где имели место рыночные отношения, транс-формировались в различные управленческие концепции маркетинга. К ним относятся концепции совершенствования производства, совершенствования товара и интенсификации коммерческих усилий, возникшие в первой поло-вине ХХ века [1, c.45].

1. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник - М.: КНОРУС, 2005. - 672с.

2. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник - М.: ИКФ Омега-Л, 2002. - 656с.

3. Годин А.М. Маркетинг: Учебник - М.: ИТК "Дашков и Ко", 2004. - 728 с.

4. Акофф Р.Л. Планирование будущего корпорации - М.: Сирин, 2002. - 256 с.

5. Друкер П.Ф. О профессиональном менеджменте - М.: Издательский дом Вильямс, 2006. - 320 с.

6. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник - Мн.: Вышэйшая школа, 2005. - 463с.

7. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник - М.: ИНФРА-М, 2005. - 383с.

8. Шив Ч.Д. Хайэм А.У. Курс МВА по маркетингу 2-е изд. - М.: Аль-пина Бизнес Букс, 2006. - 717с.

9. Диксон П. Бзнес-тренды. Стратегическое моделирование будующе-го - М.: Эксмо-Пресс, 2005. - 480с.

10. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное по-собие - М.: ИНФРА-М, 2006. - 496с.

11. Обухов С.Б. Мировой рейтинг фармацевтических компаний // Про-визор. 2004. №13 - с.23-34

12. Пауков С.В. Искусство продажи медикаментов - М.: ООО "Меди-цинское информационное агентство", 2002. - 208с.

13. Дремова Н.Б. Маркетинговый анализ состояния и перспектив разви-тия мирового фармацевтического рынка // Маркетинг в России и за рубежом. 2005. №1 - с.87-96

14. Народонаселение мира в 2004 году: Статистический сборник - М.: ЮНФПА, 2004. - 139с.

15. Бродская Н.Н. Аудит фарминдустрии: 2004 год в таблицах //Провизор. 2005. №18 - с.21- 32

16. Трофимова Е.О. Российский фармацевтический рынок "Перезагруз-ка матрицы" // Ремедиум. 2005. №6 - с.62-66

17. Эффективные продажи фармацевтических препаратов: Сборник / Е.М. Аникина, А.В. Артемов, А.Л. Белашов, Е.Е. Богомазов и др.; Ред.сост. Ю.А. Крестинский, В.А. Мефодовский, Т.В. Кублицкая. - М.: Литтерра, 2005. - 194с.

18. Коржевич К.К. Куда катится таблетка // Дело. 2005 №9 (150) - с.22-25

19. Нечаева Е. Белорусская фармацевтика: из комы к процветанию // Экономика Беларуси. 2005 №2 - с.73-81

20. Батоева И. Ключевые показатели фармрынков СНГ // Ремедиум. 2006 №3 - с.72-75

21. Годовальников Г.В. Организационно-техническое обеспечение сис-темы фармаконадзора в республике Беларусь //Новости экспертизы и регистрации. №2 (14)/ февраль 2006г - с.20-25

22. Крестинский Ю.А., Мефодовский В. А. Фармацевтический марке-тинг. Принципы, среда, практика - М.: Литтерра, 2005. - 384с.

23. Макленнан Д. Планирование брендов в фармацевтической индуст-рии - М.: Литтерра, 2004. - 242с.

24. Иноземцев Г. Инструменты построения продакт-планов - М.: Лит-терра, 2005. - 320с.

25. Лидстоун Дж. Искусстово презентаций и общения со СМИ в фарма-цевтической индустрии - М.: Литтерра, 2005. - 196 с.

26. Ф. Котлер Г. Армстронг Дж.Сондерс В. Вонг Основы маркетинга - М.; Спб.; К.: Изд.дом "Вильямс", 1998 - 1056с.

27. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика - М.: Изд-во Финпресс, 1998 - 416с.

28. Фронцкевич Е. Информационные барьеры в управлении маркетин-гом // Белорусский экономический журнал. 2001 №1(14) - с.73-76

29. Сакович Е. Маркетинг. Структура без недостатков // Финансы. Учет. Аудит. 2001 №6 - с.52-56

30. Полещук И.И., Цыганков А.А. Теория и практика применения форм и моделей в маркетинге // Белорусский экономический журнал. 2005 №2(31) - с.72-81

31. Здравоохранение Беларуси 2005. Учреждения, услуги и товары. Кто есть кто: Информ.-справоч. кат. Офиц. издание. - Мн.: ГУ РНМБ, 2005.- 348 с.

32. Куярова Л.А., Пономарев И.П. Исследование востребованности маркетинговых услуг со стороны среднего бизнеса // Маркетинг в России и за рубежом. 2004 №1 - http://www.dis.ru/market

33. Колипова Ю. Инновационные методы работы зарубежных дист-рибьюторов // Ремедиум. 2004 №4 - c.27-31

34. Юданов А. Качественный маркетинг // Ремедиум. 2003 №11 - c.25-29

35. Мнушко З. Н., Пестун И. В., Данилова В. О., Подходы к анализу маркетинговой деятельности оптовой фармацевтической фирмы и резервы её развития// Провизор. 2005 №4 - с. 36-48

36. Лекарственные препараты в России: Справочник. М.: АстраФарм-Сервис, 1998г. 1600с.

37. Голубков Е. П. Измерения в маркетинговых исследованиях // Мар-кетинг в России и за рубежом. 1998 № 2. - с. 37-56.

38. Мнушко З. Н., Грекова И. А. Практические аспекты потребительско-го выбора лекарственных средств // Провизор. 2000 № 11 - с.28-30

39. Мнушко З. Н., Грекова И. А., Пестун И. В. Сегментация потребите-лей лекарственных средств // Провизор. 2000 № 7- с. 20-22.

40. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика - М.: Изд-во Финпресс, 1998 - 416с.

41. Ф. Котлер Г. Армстронг Дж.Сондерс В. Вонг Основы маркетинга - М.; Спб.; К.: Изд.дом "Вильямс", 1998 - 1056с.

42. Борисевич В.И., Кандаурова Г.А. Прогнозирование и планирование экономики: Учеб. пособие. Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001- 380с.

43. Бурак Е.М. Маркетинг: Учебно-метод. комплекс. Мн.: ФУСТ БГУ, 2003 - 140 с.

44. Егина О. Теория и практика выявления доли рынка, занимаемой то-варом или услугой // Рекламодатель 2004 №6 -http://www.reclamodatel.ru

45. Республика Беларусь в цифрах: статистический справочник - Мн.: Минск 2004 - 606с.

46. Экспресс информация и анализ рынка - информационно-аналитический журнал 2005 №5 (222) - 84 с.

47. Минго Дж. Как компании стали великими - истории о бизнесе и торговле. - Спб.: Питер, 1995 - 148с.

48. Манн И. Маркетинг на 100% . Как стать хорошим менеджером по маркетингу - Спб.: Питер, 2004 - 320с.

Примечаний нет.