Стр.

Введение. 4

Раздел 1. Основы формирования товарной и ценовой политики фирмы. 8

1.1 Теоретические основы формирования товарной политики организации. 8

1.2 Принципы разработки ценовой политики торговой организации. 14

1.3 Содержание маркетинговых исследований при обосновании товарной и ценовой политики. 21

Раздел 2. Анализ рынка спецодежды города Казани. 28

2.1 Характеристика деятельности ООО «Спецобъединение «Поволжье». 28

2.2 Оценка емкости и возможной доли рынка ООО «Спецобъединение «Поволжье». 32

2.3 Анализ ценообразования основных конкурентов. 40

2.4 Исследование предпочтений потенциальных потребителей. 45

Раздел 3. Предложения по формированию товарной и ценовой политики ООО «Спецобъединение «Поволжье». 53

3.1 Обоснование товарной и ассортиментной политики ООО «Спецобъединение «Поволжье». 53

3.2 Разработка ценовой политики ООО «Спецобъединение «Поволжье». 59

3.3 Формирование эффективной структуры маркетинга в ООО «Спецобъединение «Поволжье». 68

Раздел 4. Оценка ожидаемой социально-экономической эффективности функционирования нового бизнеса. 75

4.1 Экономическая оценка товарной и ценовой политики предприятия. 75

4.2 Социальная эффективность маркетинга нового бизнеса. 81

Раздел 5. Организационно-правовое обоснование функционирования нового бизнеса. 85

5.1 Правовые основы функционирования ООО «Спецобъединение «Поволжье». 85

5.2 Формирование структуры развития товарной и ценой политики ООО «Спецобъединение «Поволжье». 87

5.3 Распределение функций в ООО «Спецобъединение «Поволжье». 92

Заключение. 97

Список использованной литературы. 102

Приложения. 106

На современном этапе перехода к рыночным отношениям в нашей стране формирование товарной и ценовой политики предприятия начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия - изготовителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью товарной и ценовой политики. Кроме того, объективным фактором возрастания роли товарной и ценовой политики является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к формированию эффективной товарной и ценовой политики предприятия, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию.

Формированию товарной и ценовой политики, особенно на вновь образованном предприятии, отводится основное место в комплексе маркетинговых мероприятий. От их выбора зависит планирование и организация прочих видов деятельности маркетолога и, в конечном счете, успешность предприятия на рынке. Достаточно легко корректировать тактические действия, но изменение неверно избранной товарной и ценовой политики сопровождается значительными финансовыми и прочими потерями. Это налагает особую ответственность на менеджера - «стратега» и предъявляет особые требования к его теоретической и методологической грамотности, аналитическим способностям и навыкам практической деятельности.

Важность изменений в товарной и ценовой политике предприятия определяется противоречием между практическими целями предприятия и существующей ситуацией. В последнее время все больше предприятий прибегают к разработке товарной и ценовой политики.

Для крупных компаний, располагающих большими активами, фондоемким производством, имеющих большую протяженность производственной структуры наличие товарной и ценовой политики считается просто необходимым условием выживания, а именно товарная и ценовая политика позволяет определить фирме свои цели и то, к чему ей необходимо стремиться, посредством чего будет развиваться бизнес или просто выжить в усиливающейся конкурентной борьбе.

Актуальность темы дипломного проекта обусловлена тем, что грамотная и взвешенная товарная и ценовая политика есть не цель, а средство реализации планируемого будущего компании, средство самовыражения и путь к обеспечению стабильного дохода предприятия.

Развитие товарной и ценовой политики на вновь образованном предприятии имеет исключительно важное значение, так как оно вступает в ту стадию своего развития, когда отсутствие четко разработанных стратегий, базирующихся на результатах маркетинговых исследований, приводит к снижению эффективности маркетинговой деятельности и потери конкурентных преимуществ вновь создаваемого предприятия.

Таким образом, целью данной работы является формирование эффективной товарной и ценовой политики на вновь образованном предприятии на примере ООО «Спецобъединение «Поволжье».

Для раскрытия поставленной цели в работе необходимо решить ряд следующих задач:

- рассмотреть теоретические особенности товарной и ценовой политики предприятия;

- провести анализ ситуации на рынке спецодежды и выделить место ООО «Спецобъединение «Поволжье» на этом рынке;

- предложить мероприятия по формированию товарной и ценовой политики новообразованного предприятия ООО «Спецобъединение «Поволжье»;

- дать оценку социально-экономической эффективности формирования товарной и ценовой политики новообразованного предприятия ООО «Спецобъединение «Поволжье»;

- исследовать организационно-правовые основы функционирования нового бизнеса.

Важной составной частью экономических отношений в России на сегодняшний день является формирование товарной и ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

В сложившихся рыночных условиях особое место занимает маркетинг как система управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы, нацеленная на эффективное удовлетворение потребительского спроса. Именно здесь нужна товарная политика, так как она является фундаментом всей маркетинговой деятельности. Все остальные функции: установление цен на товар, выбор канала распределения и товародвижения, выбор стратегии коммуникации и стимулирования, реклама и пропаганда при своей реализации опираются непосредственно на структуру ассортимента и управление им. Товарная политика имеет экономическое и социальное значение. Экономическая важность заключается в том, что умелое управление товарной политикой позволит предприятию выжить в условиях жесткой конкуренции и стать преуспевающей. С социальной стороны управление ассортиментом воспитывает у потребителей вкусы, формирует потребности, и наоборот, вкусы и потребности потребителей оказывают большое влияние на товарную политику.

Товарная и ценовая политика является составляющей частью маркетингового менеджмента и стратегического менеджмента фирмы. Его основная задача заключается в разработке маркетинговой товарной и ценовой политики для достижения маркетинговых целей с учетом рыночных требований и возможностей предприятия.

В работе использованы труды как западных специалистов – Филипп Котлер, Дж. Ван Хорн, Остиен М., Паркинсон М.К. и др., – так и отечественных маркетологов – Голубкова Е.П., Виханского О.С., Абрамовой Г.П., Бланка И.А., Краснова В.П., Уткина Э.А. и др.

Данная работа основывается на исследования, проведенных автором дипломной работы и касающихся оценки потенциала рынка спецодежды г. Казани, анализа конкурентной среды, конкурентов, позиций их торговых марок на данном рынке, а также определения целевых рыночных сегментов, на которые будет нацелено формирование товарной и ценовой политики вновь образованного предприятия ООО «Спецобъединение «Поволжье».

1. Федеральный закон от 14 июня 1995 г. №88-ФЗ «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации» (с изменениями от 31 июля 1998 г., 21 марта 2002 г.)./ Справочная правовая система «Гарант».

2. Федеральный закон от 8 августа 2001 г. №128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» (с изменениями от 13, 21 марта, 9 декабря 2002 г., 10 января, 27 февраля, 11, 26 марта, 23 декабря 2003 г.)./ Справочная правовая система «Гарант».

3. Федеральный закон от 18 июля 1995 г. №108-ФЗ «О рекламе» (с изменениями от 18 июня, 14, 30 декабря 2001 г.)./ Справочная правовая система «Гарант».

4. Закон РСФСР от 22 марта 1991 г. №948-I «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» (с изменениями от 24 июня, 15 июля 1992 г., 25 мая 1995 г., 6 мая 1998 г., 2 января 2000 г., 30 декабря 2001 г., 21 марта, 9 октября 2002 г.)./ Справочная правовая система «Гарант».

5. Закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей»./ Справочная правовая система «Гарант».

6. На основании Указа Президента РФ от 29 января 1992 г. №65 «О свободе торговли» (с изменениями от 23 июня 1992 г., 8 ноября 1993 г., 16 мая 1997 г.)./ Справочная правовая система «Гарант».

7. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. – М.: Фолиум, Информ-студио, 2005. – 128с.

8. Ансофф И. Маркетинг и менеджмент в России. – М.: Инфра-М, 2003. – 372с.

9. Антикризисное управление: маркетинговый подход./ Под ред. Завалюшина М.Д. – М.: Макцентр, 2006. – 430с.

10. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. – М.: Агропромиздат, 1999. – 159с.

11. Астахов В.С. Современный маркетинг на отечественных предприятиях. – СПб.: Книжник, 2006. – 402с.

12. Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов: Учебное пособие. – М.: ГАУ, 2006. – 172с.

13. Аверюшкина Т.Е. Попов Е.В. Современый маркетинг. – СПб.: Маркетинг, 2006. – 118с.

14. Аверюшкина Т.Е. Основы маркетинга. – М.: Инфра-М, 2006. – 376с.

15. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента – Киев: Ника-Центр, 1999. – 452с.

16. Бригхем Ю., Гапенски Л. Финансовый менеджмент. – СПб: Экономическая школа, 2002. – 352с.

17. Виханский О.С. Маркетинговое планирование на предприятии: Учебное пособие. – М.: Гардарика, 2002. – 296с.

18. Герберт А., Виктор А. Томпсон., Дональд У. Слистбург. Маркетинг в антикризисном управлении, 4-е изд. – М.: Экономика, 2003. – 472с.

19. Герасименко В.В. Основы маркетинга. – М.: Теис, 2001. – 142с.

20. Голубков Е.П. Маркетинг в отечественной экономике. – М.: Экономика, Дело ЛТД, 1999. – 361с.

21. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. – М.: Дело, 2001. – 192с.

22. Дж. Ван Хорн. Остиен М. Основы управления предприятием. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 620с.

23. Иванов В.Н., Выскребцев В.А. Правовые основы маркетинга в предпринимательской деятельности. – М.: Макцентр, 2005. – 275с.

24. Краснов В.П. Маркетинг: структура, организация, проблемы. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 428с.

25. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии./ 2-е изд. доп. и перераб. – М.: Финстатинформ, 2006. – 234с.

26. Кунц Г., О’Доннел С. Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций. 5-е переработанное издание. – М.: Прогресс, 2005. – 342с.

27. Маркетинг./ Под ред. проф. Уткина Э.А. – М: ТАНДЕМ, ЭКМОС, 1998. – 320с.

28. Маркетинг./ Под ред. Романова А.Н. – М.: Банки и Биржи, 2004. – 558с.

29. Мельник А.Н. Маркетинговый анализ отечественных предприятий. – М.: Экономическая книга, 2006. – 163с.

30. Оценка бизнеса: маркетинговый подход: Учебник./ Под ред. проф. Федотовой М.А. – М.: Финансы и статистика, 2006, – 362с.

31. Основы маркетинга./ Под ред. проф. Фальцмана В.К. – М.: Теис, 2005. – 331с.

32. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий: Учебник для вузов./ Под ред. Каменипера С.Е., Русинова Ф.М. – СПб.: Высшая школа, 2005. – 335с.

33. Паркинсон М.К. Искусство управления маркетингом. – СПб.: Книжник, 2006. – 372с.

34. Пережогин В.Е. Григорьев А.С. Маркетинговые исследования: оценка результатов. – СПб.: Высшая школа, 2005. – 457с.

35. Салихова Л.С., Вертев И.Г., Савельев Д.Б. Маркетинговый подход к открытию собственного дела: Учебное пособие. – СПб.: Книжник, 2004. – 352с.

36. Сокол А.С. Тайны бизнеса: маркетинговое управление организацией. – Киев: Уфи-МБ, 2003. – 317с.

37. Современный маркетинг: принципы и правила. Дайджест, – Н. Новгород: ИКЧП, 2004. – 126с.

38. Уткин Э.А. Управление фирмой. – М.: Акалис, 1996. – 516с.

39. Управление отечественными предприятиями./ Под ред. Захтыстиной В.Г. – М: Инфра-М, 2002. – 561с.

40. Управление маркетингом в России./ Под ред. проф. Мислаева В.А. – СПб.: Экономическая школа, 2005. – 438с.

41. Филипп Котлер. Основы маркетинга. – М.: Литера Плюс, 1997. – 396с.

42. Финансы предприятий./ Под ред. Ковалевой А.М. – М.: Финансы и статистика, 2004. – 394с.

43. Маркетинг./ Под ред. проф. Самсонова Н.Ф. – М.: Финансы ЮНИТИ, 2003. – 495с.

44. Хадсон К.Л. Организация и управление предприятиями. – М.: Инфра-М, 2005. - 427с.

45. Архипов В., Ветошникова Ю. Стратегия выживания промышленных предприятий.// Вопросы экономики, 2003, №12. – с.127.

46. Айвазян З., Кириченко В. Маркетинг: принятие решений на краю пропасти.// Проблемы теории и практики управления, 2003, №4. – с.163.

47. Ефремов В.С. Маркетинговое управление в контексте организационного развития.// Менеджмент, 2004, №1. – с.148.

48. Зыбин И. В рай по короткому пути.// Ведомости, 2003, №54 (136).

49. Смирнов С.И., Шарипова О.Э. Новый техногенно-психологический подход к маркетингу. – М.: Менеджмент, 2005, №5. – с.152.

50. Таркановский Е. Маркетинг в народном хозяйстве.// Хозяйство и право, 2004, №1. – с.94.

с приложениями