|
Тема маркетинговых стратегий является очень актуальной в современ-ных условиях существования компаний, так как выработка правильной страте-гии маркетинга во многом определяет успешность функционирования фирмы, ее конкурентоспособность и прибыльность хозяйственной деятельности.
Особенно важным является владение маркетингом для отечественных руководителей и специалистов. С развитием рыночных отношений в России формируются условия для применения не только отдельных приемов и мето-дов маркетинга, но также и для цельного использования данной концепции рыночного управления.
Ключевую роль в решении стратегических задач организации играет стратегическое планирование, под которым понимается процесс разработки и поддержания стратегического равновесия между целями и возможностями ор-ганизации в изменяющихся рыночных условиях. Цель стратегического плани-рования - определить наиболее перспективные направления деятельности ор-ганизации, обеспечивающие ее рост и процветание. За рубежом данный термин был введен, чтобы отличить его от долгосрочного планирования и отразить от-личие планирования, осуществляемого на уровне управления организацией в целом или ее самостоятельных хозяйственных единиц, от планирования на бо-лее низких уровнях управления. Стратегическое планирование является со-ставной частью более широкого понятия "стратегическое управление".
Интерес к стратегическому управлению был обусловлен следующими причинами :
1. Осознание того, что любая организация является открытой системой и что главные источники успеха организации находятся во внешней среде.
2. В условиях обострения конкурентной борьбы стратегическая ориента-ция деятельности организации является одним из решающих факторов выжи-вания и процветания.
3. Стратегическое планирование позволяет адекватным образом отреаги-ровать на факторы неопределенности и риска, присущие внешней среде.
4. Поскольку будущее предсказать практически невозможно и экстрапо-ляция, используемая в долгосрочном планировании, не работает, необходимо использовать сценарный, ситуационный подходы, хорошо вписывающиеся в идеологам стратегического управления.
5. Для того чтобы организация наилучшим образом реагировала на воз-действие внешней среды, ее система управления должна быть построена на иных, нежели ранее, принципах.
Под стратегией понимается доминирующая линия поведения, главное направление осуществления миссии организации, достижения ее целей.
Современный бизнес, способы продаж и продвижения товаров все боль-ше становятся ориентированными на продажи в Интернет.
Появление Интернета значительно удешевило ведение электронной ком-мерции за счет низкой себестоимости передачи информации и привело к воз-никновению ее качественно новых форм. Одной из таких форм стали системы уровня "бизнес-бизнес" (B2В) и "бизнес-потребитель" (B2C), в которых клю-чевым моментом является взаимодействие через web-браузер .
Функционируют они следующим образом. Компания-продавец размеща-ет на своем web-сайте (с открытым или ограниченным доступом) интерфейс, с помощью которого конечный потребитель или фирма-партнер может, напри-мер, сформировать и разместить заказ в информационной системе компании-продавца. После этого специальное программное обеспечение и система ERP компании-продавца сами обрабатывают заказ, проводя вторичные транзакции, необходимые, скажем, для перевода денег со счета на счет или формирования заказов у компании, занимающейся доставкой товара и т. д.
Системы электронной коммерции позволяют покупателю не общаться с продавцом, не тратить время на хождение по магазинам, а также иметь более полную информацию о товарах. Продавец же может быстрее реагировать на изменение спроса, анализировать поведение покупателей, экономить средства на персонале, аренде помещений и т. п.
Главные преимущества для продавца состоят в расширении круга поку-пателей, в возможности использовать информационные технологии для осуще-ствления продаж конечным потребителям, то есть выйти на рынок "бизнес-потребитель" (B2C), а также в устранении возможных посредников в торговле. В качестве одного из ярких примеров можно привести корпорацию Dell, кото-рая одна из первых сделала ставку на виртуальную форму ведения бизнеса и быстро добилась успеха.
Модель В2В (Business-to-Business) - это отношения между компаниями и поставщиками, производителями и продавцами и т.д. Модель В2С (Business-to-Customer) предполагает предоставление услуг или продажу товаров конеч-ному потребителю, будь то частное лицо или корпоративный заказчик. Соглас-но исследованиям ведущих консалтинговых компаний, модель В2В стреми-тельно развивается и в недалеком будущем распространится на все отрасли экономики. Однако в России сейчас основное внимание уделяется уже давно и успешно работающей на он-лайновом рынке модели В2С, одной из наиболее распространенных форм которой является Интернет-магазин.
Продажа и приобретение товаров производственно-технического назна-чения в Интернете обычно производится на рынках В2В.
Существует два основных пути организации взаимодействия между фирмами для осуществления этого вида продаж:
· первый путь - установление прямых взаимоотношений между компа-ниями. Этот путь находит сегодня самое широкое применение, а все этапы по-добного взаимодействия поддерживаются службами Интернета. Достоинство метода в возможности продаж самого широкого круга товаров. Недостатки в высоких издержках, связанных с необходимостью поддержки большого коли-чества нестандартизированных процедур взаимодействия.
· второй путь - осуществление взаимодействия на базе электронных торговых площадок . Основным ограничением является необходимость стан-дартизации товаров, предлагаемых через биржу, для автоматизации всех про-цедур взаимодействия контрагентов. Однако наличие большого количества фирм на торговой площадке позволяет значительно повысить эффективность взаимодействия. Уже сегодня торговые площадки действуют в металлургиче-ской отрасли, машиностроении и химической промышленности.
Целью данной работы является разработка маркетинговой стратегии компании-дистрибьютора кабельно-проводниковой продукции.
Задачами работы выступают следующие:
" Характеристика рынка кабельно-проводниковой продукции;
" Анализ внешней среды, ближайших конкурентов фирмы;
" Оценка состояния бизнеса ООО "Армада";
" Выработка стратегии ООО "Армада", формирование миссии;
" Оценка эффективности работы компании в рамках стратегии.
Объект работы - маркетинговые стратегии компаний.
Предмет работы - методология и методы разработки маркетинговых стратегий компаний-дистрибьюторов кабельно-проводниковой продукции.
|
На уровень вверх
Купить