Введение 3

1. Теоретические основы продвижения продукции на рынок 6

1.1. Сущность продвижения продукции, особенности организации на российских предприятиях 6

1.2. Реклама и стимулирование сбыта как основные направления продвиженияпродукции 13

1.3. Специфика и развитие средств распространения рекламы 21

2. Анализ организации продвижения продукции на рынок ООО "Интрэй" 26

2.1. Организационно-экономическая характеристика компании "Интрэй" 26

2.2. Анализ маркетинговой и рекламной деятельности по продвижению продукции на рынок 32

3. Мероприятия по совершенствования организации продвижения продукции на предприятии "Интрэй" 48

3.1. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта на предприятии 48

3.2. Разработка рекламной кампании ООО "Интрэй" 57

3.3. Оценка эффективности рекламной кампании ООО "Интрэй" 63

Заключение 66

Литература 68

Приложение 70

Каждый продавец хочет быстро и много продать. Для выполнения этого явления необходимы дополнительные материальные затраты на рекламу. Реклама содействует реализации продукта, превращению его в деньги, способствует ускоренному и успешному завершению оборота средств, т.е. процессу воспроизводства на уровне предприятия или фирмы. Это самый действенный способ модифицировать поведений потребителей, привлечь внимание к товарам (услугам), создать положительный образ компании, показать их значимость и полезность.

Реклама - одна из неотъемлемых частей программы продвижения продукции. Однако часто компании сталкиваются с проблемой: реклама прошла, а увеличения продаж не происходит. Объясняется все порой достаточно просто - реклама через использованные предприятием коммуникационные каналы попросту не дошла до потенциальных потребителей.

В условиях все более усиливающейся конкуренции и роста рекламных бюджетов, стандартные каналы рекламы и продвижения продукции не дают столь эффективного прироста клиентов на вложенные средства, как это было ранее. Кроме этого существует тенденция размывания уникальных товарных предложений производителей за счет выхода на рынок новых игроков.

Проблема эффективного расходования рекламного бюджета остается актуальной и для рекламодателей и для рекламистов. Выбор СМИ метом проб и ошибок встречается до сих пор, и с ростом цен на размещение ошибки обходятся все дороже и дороже. Эффективность рекламы - проблема чрезвычайно серьезная. Безусловно, необходимо очень взвешенно подходить и к планированию рекламной кампании, и к медиапланированию, при выборе рекламных носителей и мест размещения рекламы необходимо учитывать такие вещи, как охват аудитории и т. д. Однако самая безупречно спланированная и проведенная рекламная кампания, с продуманным выбором рекламных носителей, медиапланом, разработанным с учетом максимального охвата представителей целевой аудитории, может оказаться абсолютно неэффективной.

Эффективная реклама подразумевает сочетание действенного креатива и оптимального, обеспечивающего охват наибольшей части целевой аудитории, размещения. Для того чтобы определить, какие именно носители окажутся наиболее отвечающими поставленным задачам, существуют специальные методики, программы по составлению медиапланов и т. д.

Актуальность темы данного исследования связана с важностью изучения методов продвижения продукции на рынке товаров и услуг с точки зрения использования PR-технологий и эффективной рекламы для создания устойчивого сбыта строительной продукции

Цель данной дипломной работы - рассмотрение сущности и особенностей рекламной деятельности компании, выработка методов оценки и определение путей повышения эффективности рекламной деятельности.

Объектом исследования является рекламная деятельность компании ООО "Интрэй". Предметом исследования выступают методы повышения эффективности рекламной деятельности ООО "Интрэй".

Для достижения поставленных целей в работе решались следующие задачи:

1. Раскрыть особенность организации продвижения продукции на российских предприятиях;

2. Изучить специфику и развитие средств распространения рекламы;

3. провести анализ продвижения продукции на рынок компанией ООО "Интрэй"

4. Рассмотреть систему управления рекламной деятельностью в компании ООО "Интрэй"

5. Оценить эффективность рекламной деятельности рассматриваемой компании;

6. Разработать ряд мероприятии, направленных на повышение эффективности деятельности ООО "Интрэй"

7. Провести экономическое обоснование разработанных мероприятий

Решение поставленных задач определило выбор методов исследования. В работе использован описательный и сравнительно-сопоставительный метод (теоретическое обоснование практического материала и практическое подтверждение теоретических выводов учебных пособий и монографических изданий по теме), анализ информационных источников СМИ.

Для решения поставленных задач был проведен обзор литературы теоретического характера, периодических изданий, а также статистических материалов; в ходе работы изучен опыт отечественных и зарубежных компаний.

Исследования эффективности рекламы - одно из важных и перспективных направлений современных маркетинговых исследований. Вопросам исследования эффективности рекламы посвящены работы многих зарубежных специалистов в области рекламы, таких как Фрэнка Джефкинса, Дэниэла Ядина, Чарльаз Лескатта, Филиппа Котлера, Дэвида Огилви, Б. Кортлэнда, А. Дейян, а также российских авторов: Г.А. Васильева, Р.И. Мокшанцева, А.В. Матанцева, Е.Н. Голубкова и др.

Официальные источники

1. Федеральный закон "О рекламе"

Литература

2 Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: Новости, 2000

3 Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка: Уникальный отечественный опыт. "Питер" - 2004

4 Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Анн Х. Маркетинг. М.: Экономика, 2004

5 Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. СПб: Вильямс, 2002

6 Березин И.С. Маркетинг сегодня. М.: Менеджер, 2005

7 Берман Б., Эванс Дж.Розничная торговля: стратегический подход. Retail Management. A Strategic Apprpoach. Издательство: Вильямс, 2003 г., 1184 стр.

8 Бланшар К и др. 3 ключа к созданию новой структуры управления, Попурри, 2004.

9 Гапоненко А. Л., Панкрухин А. П. Стратегическое управление. Издательство: Омега-Л, 2004 г., 472 стр.

10 Горшкова Л. Анализ организации управлении. Аналитический инструментарий. Финансы и ститистка, 2003

11 Джефкинс Ф. Реклама. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002

12 Джефкинс Ф. Реклама. Пер. с англ. Под ред. Б.Л. Еремина. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002

13 Дойл, П. Маркетинг-менеджмент и стратегии / П. Дойл. - СПб. : Питер, 2002

14 Завгородняя, А.А. Маркетинговое планирование : анализ моделей управления / А.А. Завгородняя, Д.О. Ямпольская - СПб. : Питер, 2002

15 Исследование рынка потребительских товаров: Практический маркетинг. Вып. 5. - М.: НПО "Реклама, информация, маркетинг", 2001

16 Калка, Р. Маркетинг / Р. Калка, А. Мессен. - М.: Финансы и статистика, 2002

17 Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., Прогресс, 2003.

18 Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и практика: Учебник для вузов. М.: Юнити-Дана, 2004

19 Матанцев А. Н. Эффективность рекламы/ Матанцев А. Н. - М.: Финпресс, 2002

20 Матанцев А.В. Эффективность рекламы. М.: Финпресс, 2002

21 НевзлинЛ.Б. Паблик рилейшнз. Кому это нужно? - М.: Экономика, 2002.

22 Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность: учебник для студентов высших учебных заведений. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Маркетинг, 2001

23 Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: Омега-Л, 2006

24 Росситер Д., Пери Л. Реклама и продвижение товаров. 2-е изд., СПб.: Питер, 2001

25 Серегина Т.К., Л.М. Титова. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг". М., 2005

26 Филюрин А. Брэндинг и маркетинг - почувствуйте разницу. К вопросу о современном состоянии российского брэндинга // ЭКО. - 2000. - № 5.

27 Шишаков К.В. Оценка эффективности управления ценообразованием и стимулированием сбытовой деятельности при повышении прибыльности предприятия/Ю. В. Шишакова, К.В.Шишаков. Менеджмент: теория и практика. 2003 . N 1/2.

28 Шкардун В. Д. Маркетинговые основы стратегического планирования. Теория, методология, практика. Издательство: Дело, 2005

Примечаний нет.