ВВЕДЕНИЕ 3

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА 7

1.1 Природа и сфера применения промышленного маркетинга 7

1.2 Сегментирование и таргетирование рынка промышленных товаров 14

1.3 Продуктовая стратегия и разработка нового продукта промышленной компанией 26

Вывод 36

ГЛАВА 2 АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО "ПЭМЗ" 39

2.1 Организационно - экономическая характеристика предприятия 39

2.2 Общая оценка рыночной конкурентоспособности компании 45

2.3 Стратегические цели и анализ организации маркетинговой работы в ОАО "ПЭМЗ" 58

Вывод 73

ГЛАВА 3 ПРОЕКТИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ОАО "ПЭМЗ" 75

3.1 Разработка и выбор маркетинговой стратегии компании ОАО "ПЭМЗ" на рынке 75

3.2 Разработка маркетингового плана сбыта и продвижения нового вида продукции для компании ОАО "ПЭМЗ" 91

3.3 Оценка экономического эффекта реализации проекта 95

Вывод 104

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 107

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ 110

ПРИЛОЖЕНИЯ 114

Актуальность темы исследования определяется, прежде всего, повышением общей значимости рациональной организации концепции маркетинга для современных российских промышленных предприятий и их объединений. Эта значимость, в свою очередь, обуславливается активными процессами становления рыночных механизмов функционирования и развития промышленно-предпринимательской сферы, появлением новых задач структурной модернизации экономики и повышения ее конкурентоспособности в условиях растущей глобализации и вхождения в ВТО.

Маркетинг создает базу для экономической деятельности промышленных предприятий, позволяет реализовать эффективные рыночные механизмы на макро- и микроэкономическом уровнях, дает ответ на большинство вопросов, касающихся выделения первоочередных и стратегических целей и задач развития предприятий. Это свидетельствует о необходимости разработки новых подходов к пониманию экономической сущности маркетинга, его задач и роли в деятельности современных предприятий. Поэтому разработка форм и методов функционирования стратегии планирования и организации маркетинга для российских предприятий является актуальной задачей экономического развития.

Степень разработанности проблемы. Вопросы разработки стратегии планирования и организации маркетинга освещены в незначительном количестве опубликованных работ. Данной теме уделяли особое внимание отечественные экономисты Г.Л. Багиев, О.У. Юлдашева, В.Е. Николайчук, М.И. Белявцев, А.И. Ковалева и др.

Из зарубежных экономистов неоценимый вклад в развитие теории стратегического маркетинга внесли М. Мак-Дональд, М. Портер, Котлер Ф., X. Швальбе и др.

В решение проблем развития маркетинга внесли такие современные ученые, как У. Айзард, А.И. Ведищев, А.Г. Гранберг, Н.А. Ковалевский, В. Кристаллер, Л.П. Кураков, Т. Паландер, Д. Рей, С.Г.Струмилин.

Цель дипломного проекта - изучение положения предприятия на рынке производства и реализации электромеханического оборудования и выработка путей совершенствования управления маркетинговой деятельностью на основании внедрения инновационного проекта.

Для достижения цели поставлены следующие задачи:

выявить природу и сферу применения промышленного маркетинга, показать отличие маркетинга промышленного рынка от потребительского;

проанализировать приёмы и методы проведения сегментирования рынка промышленных товаров;

рассмотреть теоретические основы разработки стратегии создания нового продукта;

оценить и проанализировать собственные возможности предприятия;

проанализировать эффективность организации маркетинговой деятельности предприятия в конкурентных условиях;

разработать направления повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия;

оценить эффективность предложенных мероприятий.

Объект исследования - ОАО "Подольский электромеханический завод" (ОАО "ПЭМЗ")

Предмет исследования - маркетинговая деятельность исследуемой организации.

В качестве методологической основы были использованы следующие методы сбора информации, анализа и поиска решений:

Использование наблюдения за поведением специалистов участка продаж коммерческого отдела с целью изучения, что, как, в какой последовательности они делают при решении определенных рабочих задач;

традиционный, или классический анализ документов, который основывался на построении цепочки умственных, логических заключений, направленных на выявление сути анализируемого материала с определенной в каждом конкретном случае точки зрения, использовался для преобразования первоначальной формы информации в необходимую для исследования форму;

метод поэлементной обработки объекта реализовывался следующим образом: анализируемый объект делился на отдельные элементы или функции. Каждый из них рассматривался как самостоятельный объект и отрабатывался отдельно. После обработки всех элементов проводился анализ результатов проделанной работы. Этот метод использовался при исследовании задач, стоящих перед коммерческим отделом и маркетологом, и путей их решения;

моделирование бизнес-процессов предусматривает детальное и пошаговое выполнение действий сотрудником, с целью выявления лишних действий или "пустых" функций, других ошибок;

анализ по трехсторонней модели маркетинга услуг Ф.Котлера в разрезе "4Р" реализовался следующим образом: деятельность организцации была рассмотрена по треугольной модели маркетинга услуг в разрезе основных составляющих комплекса маркетинга. Так как внешний, внутренний и двухсторонний комплексы маркетинга, согласно традиционной концепции "4 Р", имеют свои специфические категории: продукт, цена, каналы распределения и продвижение продукта, то предложенная Ф.Котлером модель существенно расширяет список управляемых параметров маркетингового комплекса компании;

Структура работы. Работа состоит из введения, трёх глав, заключения, списка используемой литературы.

Во введении обоснована актуальность темы дипломной работы, ее цель и задачи, объект и предмет исследования, используемая методологическая база.

В первой главе "Теоретические основы промышленного маркетинга" исследованы основные проблемы формирования системы маркетинговой деятельности промышленного предприятия, изучены теоретические понятия, принципы, методические подходы.

Во второй главе "Анализ маркетинговой деятельности ОАО "ПМЭЗ"" проведена оценка маркетинговой деятельности промышленного предприятия и на этой основе определены стратегические возможности развития объекта исследования.

В третьей главе "Проектирование маркетинговой стратегии развития ОАО "ПЭМЗ"" обоснована стратегия производства и реализации инновационного продукта - интерактивных досок, и проведена экономическая оценка эффективности целесообразности проекта

В заключении сделаны основные выводы по результатам проведённого исследования.

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с изменениями и дополнениями) - М.: Бератор-пресс, 2008.

2. Налоговый кодекс РФ (части 1,2) (с изм.и доп.на 01.08.2008) - М.: Бератор-пресс, 2008.

3. Гражданский кодекс Российской Федерации: части 1-3 (по сост.на 01.01.2009) - М.: Приор, 2008.

4. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ, 2007. - 250с.

5. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2007. - 283 с.

6. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2007. - 380с.

7. Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2008. - 336 с.

8. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований - СПб.: СПбУЭФ,2006. - 310с.

9. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации - СПб.: СПбУЭФ, 2006. - 205с.

10. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Изд-во Михайлова В.А. 2008. - 287с.

11. Богатин Ю. В., Швандар В.А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 391с.

12. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и практика. - СПб.: Питер, 2008. - 416с.

13. Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент.-М.: Аспект Пресс, 2008.-141с.

14. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика, 2008. - 296с.

15. Гавриленко Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений//Финансы и кредит. - 2008. - №22. - С. 56-67.

16. Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности - М.: 2008. - 304с.

17. Завьялов П. С., Демидов В. Г. Формула успеха: Маркетинг. -М.: Экономист, 2007.-304с.

18. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Юристъ, 2008. - 336с.

19. Зайцев Н.Л. Экономика организации.-М.: Издательство "Экзамен", 2007.-624с.

20. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. - М.: Аспект-Пресс, 2008. - 415с.

21. Ковальков Ю. А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга - М.: Машиностроение, 2007. - 115с.

22. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Бизнес-книга, 2007. - 702с.

23. Менеджмент организации: современные технологии/Под ред. проф. Н.Г. Кузнецова, проф. И.Ю. Солдатовой. - Ростов н/Д: "Феникс", 2008. - 480с.

24. Моисеева Н.К., Анискин Ю.Г. Современное предприятие.-М.: ИНФРА-М, 2008.-222с.

25. Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб.:СПбУЭФ, 2007. - 31 с.

26. Назаренко Л.М., Алимханова Э.Ш. Стратегическое управление предприятием//Пищевая промышленность. - 2008. - №9. - С. 18-19.

27. Никитин А. Стратегическое управление крупным промышленным предприятием//Проблемы теории и практики управления. - 2008. - №6. - С. 89-94.

28. Пелих А.С., Баранников М.М. Экономика машиностроения/Под ред. проф. А.С. Пелиха.-Ростов н/Д.: Изд-во "Феникс", 2007.-416с.

29. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран - М.: 2007. - 510с.

30. Предпринимательство: Учебник для вузов./Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.-735с.

31. Прокопьев В.В. Стратегическое планирование и управление. - М.: ИНФРА, 2006. - 284 с.

32. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ООО "Новое знание", 2007.-688с.

33. Стратегическое управление современной организацией//Управление персоналом. - 2008. - №16. - С. 70-73.

34. Стратегическое управление современной организацией//Управление персоналом. - 2008. - №22. - С. 69-72.

35. Управление организацией/Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 669с.

36. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - СПб.: Питер, 2006. - 448с.

37. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров.-М.: Сирин, 2006.- 272с.

38. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 528с.

39. Шеремет А.Д., Сайфулин П.С. Методика финансового анализа предприятия.- М.: 2008.- 176с.

40. Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара.-4-е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.-670 с.

41. Экономика./ Под ред. А.И. Архипова, А.Н. Нестеренко, А.К. Большакова. -М.: "Проспект", 2007.-800с.

42. Экономика / Под ред. проф. А.Г. Грязновой, проф. И.П. Николаевой, проф. В.М. Кадыкова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Издательство "Единство", 2008.- 822с.

43. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-методическое пособие - М.: 2008. - 510с.

Примечаний нет.