ВВЕДЕНИЕ 2

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КЛУБНОГО ПРОМОУШЕНА В РФ 5

1.1 ПРОМОУШЕН КАК ЧАСТЬ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ 5

1.2 СРЕДСТВА ПРОМОУШЕНА И ОЦЕНКА ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ 9

1.3 ОСОБЕННОСТИ КЛУБНОГО ПРОМОУШЕНА В РФ 17

ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ КОММУНИКАЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ ДЛЯ НОЧНОГО КЛУБА "INFINITI" 24

2.1 ХАРАКТЕРИСТИКА НОЧНОГО-КЛУБА "NFINITI" 24

2.2 ИССЛЕДОВАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ НОЧНЫХ КЛУБОВ. SWAT-АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ 25

2.3 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ УСЛУГ НОЧНОГО КЛУБА "INFINITI" 29

2.4 ИНСТРУМЕНТЫ КОММУНИКАЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ 34

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММУНИКАЦИЙ НОЧНОГО КЛУБА "INFINITI" 43

3.1 ОПРЕДЕЛЕНИЕ СОСТАВА И СТРУКТУРЫ ЗАТРАТ НА ПОЕКТ ПРОМОУШЕНА 43

3.2 ОЦЕНКА ЭФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА 50

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 58

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 61

Термин "Промоушен" практически является транскрипцией слова "promotion", которое переводится как стимулирование и, как правило, используется в словосочетании "sales-promotion" (в переводе - стимулирование продаж).

Sales-promotion - деятельность компании по стимулированию потребителя к совершению покупки, либо по стимулированию других субъектов товарооборота с целью повышения продаж. К основным мероприятиям по стимулированию продаж относят: раздача бесплатных образцов, дегустации, предоставление специальных скидок, розыгрыши призов, стимулирование персонала и другие. Вследствие того, что периодически появляются новые методы стимулирования и расширяется круг объектов стимулирования, точного определения понятия sales-promotion не существует.

На российском рынке рекламы, sales-promotion чаще всего называют - промоушен. Под промоушен, так же подразумеваются мероприятия направленные на стимулирование субъектов товарооборота. В странах с высокоразвитой рыночной экономикой, где переход к информационному обществу уже состоялся, данным процессам в экономической теории и практике уже уделено должное внимание - в конце 90-х годов на смену традиционной концепции маркетинга пришла концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций, которая заставила предпринимателей обратить больше внимания на коммуникационные процессы, особенно на их интеграцию с целью получения синергетического эффекта.

В России в силу ряда исторических особенностей переход к информационному обществу наметился только в последние годы. В условиях бурно, но хаотично развивавшегося в последние годы рынка и создания первичного капитала вопросам маркетинга, тем более вопросам маркетинговых коммуникаций, незаслуженно отводилась второстепенная роль. Зачастую отечественные производители исходили и исходят из следующих принципов: таких средств на маркетинговые коммуникации, которые затрачивают международные компании, у них все равно никогда не будет, а если они будут производить качественный продукт, то потребитель его обязательно оценит и купит и без рекламы за счет разницы в цене.

Стабилизация социально-экономической ситуации в стране неуклонно ведет к увеличению личных доходов населения и повышению покупательской способности, что уменьшает значимость ценового фактора в потребительском поведении.

Рост товарной конкуренции вследствие развития научно-технического прогресса приводит к тому, что потребитель перестает различать товары разных производителей с точки зрения качества.

Уникальные по своим техническим характеристикам товары - редкость, и даже если они появляются в какой-либо товарной категории, то время, необходимое конкурентам на достижение того же уровня качества, настолько

мало, что не дает возможности компании-новатору воспользоваться преимуществами своего нового товара в конкурентной борьбе.

Данные тенденции обусловливают необходимость поиска компаниями новых методов конкурентной борьбы. В условиях перехода к информационному обществу важнейшим методом конкурентной борьбы становится комплекс маркетинговых коммуникаций.

На современном этапе необходимо применение комплексных подходов к управлению коммуникационными процессами в маркетинге.

Целью данной работы является изучение клубного промоушена на практике российского клуба.

В соответствии с целью автором работы поставлены следующие задачи:

- изучить сущность промоушена, цели и инструменты;

- разработать стратегию промоушена для ночного клуба-ресторана "Infiniti";

- произвести расчет затрат, а также рассчитать эффективность разработанного проекта промоушена.

1. Алешина И. В. Корпоративный имидж.//Маркетинг № 2, 2004, стр. 50-53.

2. Алешина И. В. Паблик рилейшнз в менеджменте и маркетинге //Маркетинг № 3, 2005, стр. 108-111.

3. Арман Дайан,Фернан Букерель, Робер Ланкар. Академия рынка: маркетинг.-М., Экономика, 2006. - 389 с.

4. Ассель Генри. "Маркетинг: Принципы и стратерия". 2005 год. - 354 с.

5. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. М.: Экономика, 2006. - 423 с.

6. Бове К., Аренс У., Современная реклама. - Тольятти: "Издательский дом Довгань", 2006 - 236 с.

7. Викентьев И. Л. Приемы рекламы и PR. СПб: Бизнесс-пресса, 2003 - 256 с.

8. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М., РусПартнер Лтд., 2005. - 452 с.

9. Голубков Е. П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2005 - 369 с.

10. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. М.: Финпресс, 2000 - 562 с.

11. Джанджугазова Е.А. Маркетинг услуг: Учеб.пособие для студентов выс. уч. заведений. - М.: Издат. центр "Академия", 2003. - 224с.

12. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 2006 - 456 с.

13. Долбунов А. А. Элементы и структура процесса коммуникации.//Маркетинг и маркетинговые исследования в России, № 2, 2004, с.45-48

14. Конференция "Интернет-маркетинг - 2005" "Весна-Осень 2005"

15. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Учебник для вузов. - 2-е изд. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 1063с.

16. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.-СПб., Наука, 2005 - 458 с.

17. Леви М. Вейтс Б., Основы розничной торговли. Спб: Питер Ком, 2003 - 399 с.

18. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. Проф. В.А. Алексунина. - 2-е изд., перераб. И и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и Ко", 2005. - 614с.

19. Маркетинг: Учебник /Под ред. А.М Романова. - М. Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005 - 456 с.

20. Международный маркетинг: Учеб. пособие для вузов / Г.А. Васильев, Л.А. Ибрагимов, Н.Г. Каменева и др.; под ред. Г.А. Васильева, Л.А. Ибрагимова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 199с.

21. Орлова Т. М. "Паблик рилейшнз" и реклама в системе маркетинга//Маркетинг в России и за рубежом, № 3, 2006, стр. 20-28.

22. Папирян Г. А. Международные экономические отношения: маркетинг в туризме. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 160 с.

23. Попов Е. В. Потенциал маркетинга предприятия. //Маркетинг в России и за рубежом, № 5, 2006, стр. 31-41

24. Попов Е. В. Теория маркетинга, Екатеринбург, 2005

25. Попов Е. В. Формирование общественного мнения // Маркетинг. 2006. № 5, стр. 43-49

26. Р. Перси. "Реклама и продвежение товара". Ст.Петербург. 2000 год. - 501 с.

27. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. СПб: Питер, 2000 - 489 с.

28. Энджел Д. Поведение потребителей. СПб: Питер Ком, 2003. с.98-102

Примечаний нет.