ВВЕДЕНИЕ 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ 6

1.1. Организационные основы сбытовой деятельности предприятий 6

1.2. Правовая и экономическая характеристики каналов сбыта 17

1.3. Управление сбытом товаров промышленного назначения 21

2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО "СИГМА - С" 36

2.1. Краткая характеристика ООО "Сигма - С" 36

2.2. Анализ системы управления сбытом 42

2.3. Анализ финансового состояния 51

3. РЕКОМЕНДАЦИИ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СИСТЕМЫ СБЫТА ООО "СИГМА - С" 54

3.1 Обоснование выхода на новые рынки 54

3.2. Формирование стратегии сбыта ООО "Сигма - С" на рынке запасных частей и лесопромышленного оборудования 55

3.3 Создание отдела продаж 61

3.4 Расчет экономической эффективности функционирования регионального представительства 63

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 70

Cбыт представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъек-тами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъекта-ми рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта явля-ется непосредственно товар.

Настоящее кризисное положение многих российских предприятий на-прямую связано с просчетами при организации сбыта продукции и выбора каналов товародвижения. Грамотно построенные каналы распределения про-дукции и эффективные методы стимулирования сбыта значительно повыша-ют результативность работы предприятия.

Поскольку от качества работы сбытовых подразделений предприятия зависят объемы продаж продукции, прибыль, и, наконец, общая результатив-ность деятельности, выбранная тема исследования является весьма актуаль-ной.

Объектом дипломной работы является ООО "Сигма - С". Предмет дипломной работы - исследование процесса сбыта сельскохозяйственного и лесопромышленного оборудования на основе создания региональных пред-ставительств.

Целью исследования является выявление недостатков в управлении сбытовой деятельностью ООО "Сигма - С", а также разработка рекоменда-ций и предложений позволяющих повысить эффективность сбытовой дея-тельности анализируемого предприятия.

Для достижения поставленной цели в дипломной работе были постав-лены и решены следующие задачи:

1. изучены теоретические основы управления сбытовой деятельностью на основе анализа работ зарубежных и отечественных авторов;

1. .Гэлловэй Л.М. Операционный менеджмент: Принципы и практика. СПб.: Питер, 2001. 319с.

2. .Фатхутдинов Р.А. Менеджмент конкурентоспособности товара. М.:Изд-во АО "Бизнес-школа Интел-Синтез", 1995.

3. Адамс М. Промышленный и потребительский маркетинг на рынке США, В/О "Внешторгреклама", Теория и практика внешнеторговой рекламы, Вып.20., - М., 1990. - 21с.

4. Азоев Г. Развитие организационных структур автомобильных компаний в условиях усиления конкуренции, Маркетинг, N 2, 1996г., с.33-46.

5. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./ Дайан А., Буркель Ф., Ланкар Р. и др./ Науч. ред. А.Г. Худокормов. - М.: Экономика, 1993.

6. Акимов И.У. Товароведение промышленного сырья и материалов:/ Учеб-ник для студентов/ - СПб.: Изд-во ЛФЭИ, 1999. - 496с.

7. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: Инфра-М, 1997. - С. 118-125;

8. Ансофф И. Стратегическое управление / Под ред. Л.И. Евенко / Пер. с англ. - М.: Экономика, 1989. - 513 с.

9. Багиев Г.Л., Назим Сайед-Мохамед, Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2001. - 38с.

10. Багиев Г.Л., Новиков О.А. Маркетинг средств производства: основы пла-нирования и организации - СПб.: Изд-во ЛФЭИ, 1998.

11. Баканов М.А. Актуальные задачи развития коммерческой деятельности // Экономист. 2000. №6. С. 93-96.

12. Белановский С. А. Метод фокус-групп. - М.: Издательство "Магистр", 1996.

13. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. Учебник - М.: Внешторгиздат, 2002. - 263с.

Примечаний нет.