Введение 3

I. Общие положения о сбытовой деятельности 7

1.1. Сбыт как функция маркетинга 7

1.2. Организационная структура управления сбытом. 15

1.3. Структура сбытовой политики организации. 26

II. Управление сбытовой деятельностью предприятия на примере фанерного комбината 47

2.1. Анализ сбытовой деятельности и состояние расчетов 47

2.2. Перспективы предприятия в сфере сбытовой деятельности 69

2.3. Тенденции и выводы 76

Заключение 83

Список литературы 87

Актуальность, цели и задачи данной дипломной работы определяются следующими положениями.

Серьезный кризис мировой экономики к началу 1930-х годов положил конец философии бизнеса, основанной на том, что можно продать все, что можно произвести. Западные предприниматели на собственном опыте убедились, что необходим переход на новую философию бизнеса, основанную на комплексном изучении и прогнозировании рынка, производству продукции с учетом рыночного спроса и продвижения товаров и услуг потребителю. Эта философия получила название маркетинга, который стал составной частью системы управления предприятием .

На некоторых российских предприятиях, которые десятилетиями привыкли жить в условиях планового хозяйства и не знали настоящих кризисов перепроизводства и конкуренции, да и вообще проблем со сбытом, до настоящее время присутствовали только отдельные элементы маркетинга по большинству продуктов, товаров и направлениям деятельности.

1. Багиев Г.Л. Маркетинг. Словарь и библиография. Справочное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.

2. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996.

3. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. - Л.: ЛОП ВНТОЭ, 1990.

4. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. Л.: ЛОП ВНТОЭ.- 2000.

5. Бачурин А.В. Рынок в СССР: становление, регулирование. - М.: Экономика, 1991. - 318 с.

6. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1991.

7. Борисовский Л. Е. Маркетинг: курс лекций. - М.: ИФРА-М, 1999.

8. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в России и за рубежом. 2001. №6.

9. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. - М.: Экзамен, 2000. - 224 с.

10. Вайсман А. Стратегии маркетинга: 10 шагов к успеху. - М., 2002.

11. Глушакова Т.И. Маркетинг как философия предпринимательства и эффективный подход к управлению // Практический маркетинг. 2000. №2(36).

12. Голиней А. Формирование сбытовой политики // Директор. 2003. №2.

13. Голубева С. Менеджмент сбыта (опыт Германии), РЭФ, 1994. - №9.

14. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования // Маркетинг. 1996. №2. С. 104-117.

15. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 1999.

16. Голубков Е.П. Современные тенденции развития маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, 2000. №4.

17. Голубков Е.П. Структуры, планы, стратегии. - М., 1997.

18. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. - Таганрог, 1999.

19. Гончарук В.А. Развитие предприятия. М.: "Дело". - 2000.

20. Гончарука В.А.Алгоритмы преобразований в бизнесе. М.: "Дело". - 2003.

21. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ. - 2000. - 112с.

22. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли. - СПб.: Нева-Ладога-Онега, 1993.

23. Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. - М.: Прогресс-Универс, 1994.

24. Деревообработка - это высокие технологии // http://www.sveza.ru

25. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. - М.: ИНФРА-М, 1996.

26. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. М.: ИНФРА-М.- 1996.

27. Диксон П. Управление маркетингом. - М., 2002.

28. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1996.

29. Ивлев В., Попова Т. Реорганизация деятельности маркетинго-сбытовых подразделений предприятий. - М., 2001. - 212 с.

30. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга: Учебно- методическое пособие. М.: ИСАРП, "Бизнес - Тезаурус".- 1999. - 192 с.

Примечаний нет.