|
Резюме
Открытое акционерное общество «Нефтекамское производственное объединение искусственных кож» с 1967 года осуществляет деятельность по развитию различных на-правлений в сфере производства искусственных материалов для широкого спектра отрас-лей промышленности.
ОАО «Нефтекамское производственное объединение искусственных кож» («Ис-кож») – многопрофильное производственное объединение легкой и текстильной промыш-ленности, имеющее в своем составе производство тканей с поливинилхлоридными (ПВХ) покрытиями, текстильную фабрику, прядильно-трикотажную фабрику и швейное произ-водство.
Основными потребителями продукции ОАО «Искож» являются предприятия авто-мобильной промышленности, мебельные предприятия и предприятия легкой обувной.
В настоящее время , учитывая сложившиеся тенденции развития рынка искусст-венных материалов, ОАО «Искож» принято решение о создании в г.Москве собственного представительства с целью максимально возможного доведения до существующих и по-тенциальных клиентов всей гаммы своей продукции, а также расширение клиентской ба-зы и лоббирование интересов предприятия в федеральных государственных и частных структурах.
Важнейшим побудительным мотивом создания представительства является значи-тельное усиление конкуренции на рынке искусственных материалов и существенное по-вышение маркетинговой активности компаний –конкурентов.
ОАО «Искож», в отличие от большинства конкурентов, является региональной компанией, и зачастую не имеет представительства и поддержки со стороны федеральных структур и частных компаний-потребителей продукции, доминирующая часть которых имеет штаб-квартиры в Москве.
В рамках данной работы с использованием теоретического и практического инст-рументария нами был осуществлен комплекс мероприятий, основный целью которых был анализ конкурентоспособности ОАО «Искож» в рамках выявления потенциальных на-правлений его стратегического развития, одним из которых по нашему мнению и должно стать открытие представительства в Москве.
В результате проведенного исследования нами сформировано общее видение пер-спектив развития того сегмета рынка, участником которого является ОАО «Искож» и вы-явлены основные стратегические характеристики важнейших составляющих конкуренто-способности исследуемого предприятия.
Аналитические выводы сделанные из результатов исследований дали возможность выработать направления повышения конкурентоспособности ОАО «Искож» и определит направления его развития , к числу которых нами отнесено и открытие представительства исследуемого предприятия в г. Москве.
Таким образом нами обоснована необходимость создания представительства ОАО «Искож» в г. Москве, определены его основные цели и задачи, как на краткосрочный, оперативный период, так и на долгосрочную, стратегическую перспективу.
Кроме того дана оценки ожидаемому экономическом эффекту открытия представи-тельства исследуемой компании.
Введение
Что нужно, для того чтобы удержать лидирующее положение на рынке? Хороший продукт и доброе имя компании являются необходимыми, но не достаточными условиями для удержания и расширения доли рынка.
Здесь не обойтись без различных представительских и маркетинговых мероприя-тий, направленных на продвижение продукта и/или компании. Но продвижение стоит до-рого. А что, если у компании нет необходимых финансовых, материальных, людских ре-сурсов или менеджеры не готовы, по каким-то причинам, их направить на продвижение компании? Еще сложнее, если при этом перед компанией стоит задача выхода на новые рынки (имеется в виду географическое расположение)?
В настоящее время в похожей ситуации оказалось ОАО «Искож», и поэтому зада-чей открываемого представительства в городе Москве будет в первую очередь продвиже-ние компании.
Здесь следует отметить, что в нашем случае ОАО «Искож» ориентируется на мало-затратные мероприятия, совокупность которых должна в итоге сформировать некую PR-концепцию развития и представления ОАО «Искож» на федеральном уровне и в глазах потенциальныхз клиентов. В PR-стратегию включается проведение пресс-конференций, рассылку пресс-релизов и индивидуальную работу с прессой, проведение презентаций для потенциальных и существующих клиентов компании, выставок и семинаров, распростра-нение раздаточных материалов и многое другое.
В итоге цель настоящей работы – показать, насколько создание представительства эффективно в рамках выбора альтернатив развития производственной компании в усло-виях возрастающей конкуренции на рынках сбыта и необходимости использовать все возможные каналы продвижения и информирования потенциальных покупателей.
Данная работа построена на сочетании теоретической части, содержащей обосно-вание целесообразности применения тех или иных методов и подходов при подготовке проекта открытия представительства, и практических примеров, отображающего их ре-альное применение в части открытия представительства ОАО «Искож».
В работе:
• Доказана необходимость создания представительства ОАО «Искож» в г. ОАО «Искож» Москве;
• Описаны цели, преследуемые компанией при его создании;
• Обоснованы критерии оценки приоритетности тех или иных направлений работы представительства, а также дан пример практического применения этих критери-ев, результатом которого стал выбор Москвы – в качестве стартовой площадки для начала процесса создания сети представительств в ключевых регионах РФ и ближайшего зарубе-жья;
• Описаны основные варианты развития конкурентной ситуации на рынках функционирования исследуемого предприятия и ожидаемого повышения конкурентоспо-собности с учетом открытия данного представительства.
Заканчивается работа описанием механизма формирования и функционирования эффективного механизма работы представительства в городе Москве в рамках постав-ленных перед ним целей развития и повышения конкурентоспособности ОАО «Искож».
Говоря непосредственно об объекте исследования в данной работе следует отме-тить, что ОАО «Искож» АО «Искож» является одним из ведущих производителей и по-ставщиков искусственных материалов. На долю объединения, по данным официальных источников, приходится 43,9% выпуска искусственных кож отечественного производства. Они применяются для обивки сидений, спинок и боковых поверхностей различных пред-метов мебели и интерьеров салонов в автотранспортных средствах. Кроме того, искусст-венные кожи используются для обивки дверей
|
На уровень вверх
Купить