ВВЕДЕНИЕ 2

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОГО СУБЪЕКТА 5

1.1. Сущность и основные элементы стратегии развития предприятия 5

1.2. Стратегическое планирование как один из основных основной элементов стратегии развития 11

1.3. Оценка состояния и тенденций развития фармацевтического рынка РФ 20

ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНОЧНОГО ПОЛОЖЕНИЯ ООО «ФАРМА» 28

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Фарма» 28

2.2. Исследование ассортимента реализуемой продукции 37

2.3. Анализ системы продвижения и сбыта продукции ООО «Фарма» 41

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА НАПРАВЛЕНИЙ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМ ПРОДВИЖЕНИЯ И СБЫТА ПРОДУКЦИИ ООО «ФАРМА» 54

3.1. Совершенствование механизма работы с корпоративными клиентами 54

3.2. Совершенствование функциональных основ управления системой продвижения и сбыта продукции 61

3.3. Разработка маркетинго-ориентированной системы управления ассортиментом торгового подразделения 69

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 76

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 78

Введение

В современных условиях вопросы разработки стратегии развития торгово-коммерческой деятельности предприятия приобретает первостепенное значение, так как именно предприятия с эффективной и продуманной стратегией развития смогут максимизировать свои рыночные усилия и предложить рынку свои услуги и получить за их осуществление максимально возможную цену, позволяющую сполна окупить все затраты, а также существенно повысят эффективность оптово-розничных торговых проектов.

Основной целью данной работы являет изучение основ торгово-коммерческой деятельности предприятии, которая будет функционировать в рамках общефирменной системы управления предприятием, а также разработка рекомендаций по совершенствованию систем продвижения и сбыта продукции исследуемого предприятия.

В рамках формулирования замысла данной дипломной работы необходимо отметить, что он выражается в построение логически и экономически обоснованной системы управления движением товарных потоков исследуемого экономического субъекта на основе обобщения и экстраполяции передового опыта в данной области в совокупности с маркетинговым анализом конкурентной ситуации на рынках функционирования данного экономического субъекта.

Важность данной тематики в настоящее время подтверждена трудами ряда ведущих российских экономистов, которые в о главу высокой эффективности коммерческой и торговой деятельности предприятия ставят прежде всего эффективную систему определения стратегических ориентиров в развитии и построение эффективной системы продвижения и сбыта продукции, которая позволит оптимизировать движение товарных потоков, снизит потери финансовых, материальных и трудовых ресурсов, позволит провести сокращение излишней и неэффективной численности персонала, и как следствие придаст компании необходимое движение в сторону повышения прибыльности и эффективности деятельности, а также позволит принимать оперативные управленческие решения по всем аспектам коммерческо-торговой, финансово-экономической и инвестиционной деятельности исследуемой компании.

Разработки, которые будут предложены в ходе написания данной дипломной работы должны решить такие особенно острые проблемы предприятия, как снижение издержек на управления логистической системой закупки и распределения товаров среди торговых подразделений, повышение рентабельности как розничной так и оптовой торговой сети, диверсификация ассортиментного ряда, а также его моментальное реагирования на изменение покупательских предпочтений и появление различных новинок на рынке фармацевтической продукции.

Безусловна и актуальность решения данных проблем для будущего конкретного экономического субъект. Так, эффективная логистическая цепочка товародвижения предоставляет экономическому субъекту дополнительные конкурентные преимущества в части быстрого удовлетворения спроса на том или ином участке занимаемого им рынка, а также любые качественное и полное доведение до конечного потребителя всей гаммы своей продукции с минимальными издержками и в оптимальные сроки. Кроме этого сразу повышается рентабельность как розничной, так и оптовой торговой сети предприятия, как за счет привлечения дополнительного объема покупательской массы, так и за счет более гибкого управления ценовой политикой и распределением товарных запасов в соответствии со структурой и сегментацией рынка в том или ином торговом регионе.

Нет смысла скрывать тот факт, что создание эффективной системы продвижения и сбыта продукции прямо или косвенно влияет на такие важнейшие показатели деятельности предприятия, как прибыль, рентабельность, процентные выплаты по кредитным ресурсам, дивиденды, различные расходы и затраты и т.п.

В соответствии с целью работы были поставлены следующие задачи:

- определить и теоретически исследовать основные группы факторов, оказывающих воздействие на торгово-коммерческую деятельность исследуемого предприятия;

- исследовать критерии выбора определенного направления стратегии развития торгово-коммерческой деятельности предприятия в зависимости от экономическо-хозяйственного состояния предприятия и планируемых перспектив на рынке.

Исследование, проведенное в данной работе основывается на показателях торгово-коммерческой деятельности компании «Фарма».

В результате написания данной дипломной работы будет предложены направления совершенствования существующей системы продвижения и сбыта продукции на исследуемом предприятии, в рамках которых определены направления повышения эффективности работы сбытовых подразделений компании как за счет совершенствования функциональных основ управления, так за счет разработки специализированной маркетингово-аналитической системы анализа и управления ассортиментом и сбытом продукции исследуемого предприятия.

Для достижения данных поставленных целей нами будет проведен исчерпывающий маркетингово-экономический анализ как ситуации на рынках фармацевтической продукции, так и непосредственно экономическо-хозяйственной деятельности исследуемого предприятия на основании чего будут предложены направления совершенствования и стратегического развития.

Список использованной литературы

1. Аванесов А., Четвериков В. «Потоки платежей»- М.:ЮНИТИ, 2004.-218с.

2. Азоев Г.Л. «Конкуренция: анализ, стратегия и практика». – М.:Центр экономики и маркетинга, 2005. – 208 с.

3. Ансофф И. «Стратегическое управление». М.: Прогресс, 2002 – 519 с.

4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. «Теория экономического анализа», - М.: Финансы и статистика, 2004. – 234 с.

5. Бочаров В.В. «Управление денежным оборотом предприятий и корпораций». – М.:Финансы и статистика, 2001. – 144 с.: ил.

6. Бочаров В.В. «Управление денежным оборотом предприятий и корпораций».-М.: Финансы и статистика,2001-144с.

7. Виленский П.Л., Лившиц В.Н., Смоляк С.А. «Оценка эффективности инвестиционных проектов». М.: Дело, 2001.

8. Винокуров В.А. «Организация стратегического управления на предприятии». – М.: Центр экономики и маркетинга, 2004. –160 с.

9. Виханский О.С. «Стратегическое управление». – М.: Издательство МГУ, 2005 – 252с.

10. Герчикова И.Н. «Менеджмент». М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2005.-235 с.

11. Глисин Ф. О конкуренции на товарном и потребительском рынках: (Стат. исслед.) // Вопросы статистики.- 2005.- 3.- С. 35-39.

12. Грешилов А.А., Стакун А.А. «Математические методы построения прогнозов». – М.: Радио и связь, 2002. – 324 с.

13. Дерябин А.А «Система ценообразования и финансов, пути их совершенствования». –М.: НИИ по ценообразованию, 2002.-231 с.

14. Длин А.М. «Фактический анализ в торговле». – М.: Статистика, 2005.-243с.

15. Дружинин Н.К. «Математическая статистика в экономике». –М.: Статистика, 2003.-364 с.

16. Ефимова О.В. «Финансовый анализ».-М.: бухгалтерский учёт, 2004. –208 с.

17. Зверев В. Особенности современного фармацевтического российского рынка. // Эко. -2005 - 8.- С. 3-21.

18. Зелль А. «Бизнес-план: Инвестиции и финансирование, планирование и оценка проектов»: Пер. с нем. – М.: Издательство «Ось-89», 2001. –240 с.

19. Иванова А. Методика анализа результатов обследования товарных рынков (Выходные таблицы, схемы и алгоритмы расчета показателей). // Вопросы статистики.-2003.- 3.- С. 9-25.

20. Карасёв А.И., Кремер Н.Ш. «Математические методы и модели в планировании». – М.:экономика,2002.-274с.

21. Карлоф Б. «Деловая стратегия».-М.:Экономика,2001.-239с.

22. Ковалёв А.И., Привалов В.П. «Анализ финансового состояния предприятия».-М.:Центр экономики и маркетинга, 2005. – 192с.

23. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ хозяйственного состояния предприятия. – Изд. 3-е, исправл., доп.- М.: Центр экономики и маркетинга, 2001.

24. Ковалёв В.В. «Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности.».-М.:Финансы и статистика,2005.-432с.

25. Коммерческий портфель/Под ред. Б.Ю.Рубина, В.И. Солдаткина.-М.:Соминтек,2005.-463с.

26. Мескон М., Альберт М., Хедоури Р. «Основы менеджмента».-М.: Дело, 2002.-701с.

27. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. «Современное управление: конкурентоспособность, маркетинг».-М.: Внешторгиздат,2003.-263с.

28. Николаева Т., Николаева Н. Фирменная торговля производственных предприятий и ее значение в развитии потребительского рынка крупного города. // Маркетинг в России и за рубежом.-2004.- 2.- С. 67-74.

29. Организация, планирование, управление деятельностью промышленных предприятий/Под ред. С.Каминицера.-М.:Высшая школа,2004.-253с.

30. Основы инновационного менеджмента / Под ред. П.М Завлина. М.: Экономика, 2002.

31. Раицкий К.А. Экономика предприятия. М. 2002.

32. Ришар Ж. Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятия / Пер. С франц. под ред. Л.П. Белых.-M.: Аудит, ЮНИТИ, 2004.

33. Управление проектами / Под ред. И.И. Мазура. М.: Высшая школа, 2001.

34. Уткин Э.А. «Управление фирмой».-М.:АКАЛИС,2004.-516с.

35. Фатхутдинов Р.А. «Разработка управленческого решения».-М.: Бизнес-школа «Ин-тел-Синтез»,2003.-208с.

36. Фатхутдинов Р.А. «Система менеджмента».-М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез»,2003.-263с.

37. Шапиро В.Д. «Управление проектами». СПб; ДваТри, 2004.

38. Экономика предприятия: Учебник для вузов/ Л.Я. Аврашков, В.В. Адамчук, О.В. Антонова и др.; Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002.

Примечаний нет.