ВВЕДЕНИЕ 2

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОГО СУБЪЕКТА 4

1.1. Сущность и основные элементы стратегии развития предприятия 4

1.2. Стратегическое планирование как один из основных основной элементов стратегии развития 10

1.3. Оценка состояния и тенденций развития рынка трубопроводной арматуры 18

2. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНОЧНОГО ПОЛОЖЕНИЯ ЗАО "ПРОКОНСИМ" 26

2.1. Организационно-экономическая характеристика ЗАО "Проконсим" 26

2.2. Анализ рынка трубопроводной арматуры и основных конкурентов как ключевых элементов стратегии развития 35

2.3. Исследование маркетинговой стратегии и системы продвижения и сбыта продукции ЗАО "Проконсим" 41

3. РАЗРАБОТКА НАПРАВЛЕНИЙ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ЗАО "ПРОКОНСИМ" 47

3.1. Развитие и совершенствование региональной торговой сети 47

3.2. Совершенствование механизма работы с корпоративными клиентами 50

3.3. Совершенствование функциональных основ управления системой продвижения и сбыта продукции 57

3.4. Разработка маркетинго-аналитической системы управления оптовым ассортиментом филиала 65

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 71

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 73

Важность данной тематика в настоящее время подтверждена трудами ряда ведущих российских экономистов, которые в о главу высокой эффек-тивности торговой деятельности предприятия ставят прежде всего эффектив-ную стратегию развития, которая позволит оптимизировать движение товар-ных потоков, снизит потери финансовых, материальных и трудовых ресурсов, позволит провести сокращение излишней и неэффективной численности пер-сонала, и как следствие придаст исследуемому оптовому предприятию необ-ходимое движение в сторону повышения прибыльности и эффективности деятельности, а также позволит принимать оперативные управленческие ре-шения по всем аспектам хозяйственно-экономической, финансовой и инве-стиционной деятельности исследуемого предприятия.

Безусловна и актуальность решения данных проблем для будущего конкретного экономического субъект. Так, эффективная стратегия развития предоставляет экономическому субъекту дополнительные конкурентные пре-имущества в части быстрого удовлетворения спроса на том или ином участке занимаемого им рынка, а также любые качественное и полное доведение до конечного потребителя всей гаммы своей продукции с минимальными из-держками и в оптимальные сроки. Кроме этого сразу повышается рентабель-ность оптовой торговой сети предприятия, как за счет привлечения дополни-тельного объема покупательской массы, так и за счет более гибкого управле-ния ценовой политикой и распределением товарных запасов в соответствии со структурой и сегментацией рынка в том или ином торговом регионе.

1. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие.-СПб.:Изд-во СПбУЭФ,1993

2. Гусев Ю.В. Стратегия развития предприятий.- СПб.: Изд-во СПбУЭФ,1992.

3. Chandler A.D. Strategy and Structure: A Chapter in the History of Industrial Enterprises. Cambridge,Mass, MIT Press,1962

4. Ансофф И. Стратегическое управление.-М.: Экономика,1989

5. Паркинсон, С. Нортког, Рустомжи М.К. Искусство управления. Лениздат, 1992.

6. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов. М.: ЮНИТИ "Бан-ки и биржи", 1999.

7. Кохно П.А. / Микрюков В.А./ Коморов С.Е. Менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2001.

8. Любинова Н.Г. Менеджмент - путь к успеху. М.: ВО Агропромиз-дат, 2002.

9. Современный менеджмент: принципы и правила. Дайджест, Н. Нов-город, ИКЧП, 1999.

10. Организация, планирование, управление деятельностью промыш-ленных предприятий: учебник для вузов. / С.Е. Каменипера, Ф.М. Русинова - М.: Высшая школа, 2003.

11. Майкл Мескон и др., "Основы менеджмента", - М., 1999 г.

12. Телор Фредерик Уинслоу, "Менеджмент", - М., 2002 г.

13. Руденко А.И. стратегическое планирование на предприятии Уч. пос. для ВУЗов Симферополь 1997.

14. Шершнева З.Е. Оборская С.В. стратегическое управление К. КНЭУ 1999 г.

15. Тян Р.Б. Планирование деятельности предприятия Уч. пос. К.: МАУП - 2002.

16. Ильин А.И. Управление предприятием М.: Высшая школа 2003.

17. Васильев Ю.Н. Прогнозирование и перспективное планирование в про-мышленности Л.: Лениздат 1993.

18. Петров Л.Н. стратегическое планирование развития предприятия С. Питербург 2003.

19. Дмитриева И.Н., "Бюджеты развития : опыт США". - Ж., "Финан-сы", №11, 2002, стр. 49-52.

20. "Новые стратегии управления" (по материалам журнала " Бизнесс-Уик" (США)). -Ж., "Журнал для акционеров", №4, 1999, стр. 43-47.

21. Пороховский А.А., Американское государство накануне 21 века: страте-гия и тактика в экономике. М., Наука, 2000 стр. 14-47.

22. Рогов С.М., "Американское государство накануне третьего тысяче-летия". - Ж., "США: экономика, политика, идеология", №7, 1998, стр. 3-18.

23. Сурков Г. "Эволюция систем стратегического планирования". - Ж., "Фи-нансист", №9, 1997, стр. 84-87.

Примечаний нет.