СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………….3

ГЛАВА 1.ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ…...5

1.1.Основа внешнеторгового бизнеса………………………………………...5

1.2.Мировой опыт функционирования внешнеторговых посредников…..36

1.3.Определение вида посредника…………………………………………..41

ГЛАВА 2. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ «ВОСТСИБУГОЛЬ» С «ГЛИНКОР»

ЗА 10-ЛЕТНИЙ ПЕРИОД…………………………………………………...52

2.1.Характеристика «Востсибугля»…………………………………………52

2.2. Внешнеторговая деятельность………………………………………….65

ГЛАВА 3. ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

ВНЕШНЕТОРГОВОГО ПОСРЕДНИКА…………………………………..77

ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………….……...88

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………….……..92

ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………….……..95

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время экономика России переживает глубокие преобразования по переходу к рыночным отношениям. Внешнеторговая политика Российской Федерации находится в стадии формирования, постепенно создается соответствующая ей нормативная и правовая база. Формирование осуществляется в сложных условиях рыночной реформы перехода к открытой экономике, экономического кризиса и распада сложившихся экономических связей.

Принципиальный переход к открытой экономике, стимулируя конкуренцию, состязательность в производстве и обращении, может стать серьезным фактором научно-технического прогресса и повышения эффективности российской экономики. Тем не менее, нельзя не видеть и тех отрицательных последствий, которые могут быть вызваны переходом к открытой экономике вообще и тем более в наших нынешних условиях экономической несбалансированности. Приток иностранных товаров может разорить целые недостаточно конкурентоспособные отрасли национального производства, привести к увеличению безработицы. Определенные проблемы могут возникнуть и в случае нерегулируемого притока иностранно капитала. Захват иностранными компаниями целых сфер национальной экономики может влиять отрицательно не только в чисто экономическом плане, препятствуя развитию здесь национального производства, но и в социальном и политическом аспектах. С учетом мирового опыта открывать наш внутренний рынок, на котором абсолютное большинство наших производителей не выдержит конкуренции с иностранными компаниями можно только постепенно, подталкивая их на участие в конкурентной борьбе на мировом рынке. Учитывая важность включения России в систему международного разделения труда необходима комплексная стратегия формирования гибкого национального экономического организма, эффективно встроенного в систему мирохозяйственных связей.

Таким образом, учитывая положительные и отрицательный стороны этого процесса, нельзя отрицать прогрессивности расширения внешнеэкономических связей российских предприятий с иностранными фирмами.

В настоящее время, при интеграции России в мировой рынок, вопрос о налаживании внешних связей предприятия является актуальным и малоизученным. Поэтому в дипломной работе рассмотрены наиболее важные аспекты организации внешнеэкономической деятельности предприятия.

Основной целью изучения практических вопросов организации внешнеэкономической деятельности было доказать целесообразность налаживания этих связей на предприятии. Показать возможность использования внешнеэкономических партнеров для повышения эффективности функционирования фирмы. Раскрыть внешнеэкономическую деятельность как потенциальное направление развития предприятия и улучшения его финансовых результатов.

Настоящая дипломная работа рассматривает основной комплекс проблем современного института посредничества и субъектов посреднической деятельности. В ней анализируются место и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, деятельность основных торгово-посреднических фирм и организаций за рубежом, принципы выбора формы посредничества, организация работы посредников, их взаимоотношения с клиентами, размеры и форма оплаты услуг посредников. На основе законодательства зарубежных стран в работе рассматриваются договорные отношения в сфере посреднической деятельности при совершении экспортно-импортных операций.

В условиях становления и развития рыночного хозяйства в России исключительно важное значение для наших поставщиков приобретают проблемы сбытовой стратегии и организации эффективной сбытовой сети. Знакомясь с зарубежным опытом посреднической деятельности, российские поставщики могут использовать его не только при экспорте своих товаров на зарубежные рынки. Многое из иностранного опыта в сфере реализации товаров и услуг можно с успехом применить при организации сбыта на нашем отечественном рынке. При этом проверенным многолетней практикой зарубежным опытом посредничества могут воспользоваться как российские промышленные фирмы и организации, так и импортеры иностранных товаров, осваивающие в качестве посредников имеющий огромный потенциал рынок России.

В дипломной работе используются общепринятые в мировой торговой практике понятия и термины. В силу объективных причин, в первую очередь несовершенства рыночных отношений в РФ и отличия российского законодательства от принятых за рубежом правовых норм, они могут несколько отличаться от терминов и понятий, используемых в современной отечественной практике. Например, содержание понятия “торговый дом” в России коренным образом отличается от аналогичного понятия за рубежом. (У нас “торговый дом” - это, как правило, предприятие чаще всего оптовой, а то и розничной торговли. За рубежом - это крупное многопрофильное экспортно-импортное торговое или торгово-промышленное объединение). Поэтому, в случае использования зарубежных посредников в своей практической внешнеэкономической деятельности российским поставщикам целесообразно ориентироваться на общепринятые за рубежом термины, нормы и правила.

Структура работы состоит мз введения, трех глав и заключения. При насписании дипломной работы использовался широкий круг нормативных актов, специальной литературы, монографии.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Венская конвенция о договорах международной купли продажи това¬ров. Комментарий: - М.: Юрид. лит., 1994. - 320 с.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 2. - М.: «Ось-89», 1999.-288 с.

3. Великосельский А. Аспекты реструктуризации уголоной промышленности Сибири//Бизнес Мост, №3, апрель, 2002.С.34

4. Внешнеторговые сделки/Составитель И.С. Гринько. - Сумы: Фирма «Реал», 1994.-464 с.

5. Внешнеэкономическая деятельность предприятий. Учебное пособие. //Новосибирск. ИРИЦ "Сибирь ".- 1997. –187с.

6. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: Ч. 1 и 2 / Е.Г. Ищенко, В.Л. Винокуров, О.Д. Андреева и др. Новосибирск: ИРИЦ «Си¬бирь», 1997-165с.

7. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: учебник для вузов/ Г.Д. Гордеев, Л.Я. Иванова, С.К. Казанцев и др.; Под ред. проф. Л.Е. Стровского. - М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1996. - 408 с.

8. Внешнеэкономическая деятельность. Как заключить контракт с ино¬фирмой. Энциклопедия международных контрактных отношений. - Спб.: 2000- 567с.

9. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. Учебник. - М.: Внешторгиздат, 1990. - 262 с.

10. Грачев Ю.Н. Типичные ошибки во внешнеторговых контрактах. - М.:2000-310с.

11. Грачев Ю.Н. Транспортировка товаров при экспортно-импортных опе¬рациях; Практическое пособие. М.: Мострансэкспедиция, 1995. - 192 с.

12. Грачев Ю.Н., Плотников Ю.Н. Практика внешнеэкономической дея¬тельности (рекомендации отечественным предпринимателям). - М., 1994. - 232 с.

13. Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов.// Российское право.1992- С. 17.

14. Документарные операции банков; аккредитивы и инкассо в расчетах по торговым операциям. - М.: ИНФРА-М, 1995. - 124 с.

15. Долин Ю. Топливообеспечение электростанций РАО ЕЭС России//Экономические стратегии, 2002, №2. С.34.

16. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справочник/Отв. ред. Са¬винов Ю.А. - М.: Мысль, 1990. - 364 с.

17. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учебное пособие / Под общ. научной ред. проф. А. В. Зырянова.- Екатеринбург, 1995.- 416 с.

18. Контрактное право. Мировая практика: Собрание документов в 3-х то¬мах на русском и английском языках. - М.: Имидж, 1992.-115с.

19. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1998. - 736 с.

20. Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры... - М.: Экономика, 1993. -156с.

21. Леденев В.С. Российский коммерсант в международной торговле. -М.: «КОМУС», «Большая полянка», 1992. - 160 с.

22. Международная торговля: финансовые операции, страхование и др. услуги: Пер. с англ. - К.: Торгово-издательское бюро ВНУ, 1994. - 480 с.

23. Международные перевозки грузов. Справочник получателя и отправи¬теля грузов. - М.: Закон и бизнес, 1997. - 134 с.

24. Михайлов Д,М. Внешнеторговый контракт: Учебн. пособие для вузов. -М.: Закон и право, ЮНИТИ, 1997. - 183 с.

25. Настольная книга импортера и экспортера. - Вып.1.- М.: ИНФРА-М. -1993.-288 С.

26. Недужий И. Международные торги.// М, Международные отношения. - 1991.

27. Новиков О.А., Уваров С.А. Коммерческая логистика: Учебное пособие.- СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1995.- 110 с.

28. О сертификации продукции и услуг. - М.: «Ось-89», 1995. - 112 с.

29. Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. И.П. Фаминского. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Междунар. Отношения, 1994. - 480 с.

30. Основы внешнеэкономических знаний. Словарь-справочник./ /М: Высшая школа. - 1999. 118с.

31. Основы предпринимательского дела. Учебник/Под ред. Ю.М. Осипова, Е.Е. Смирновой. - М.: Изд-во БЕК, 1996.-489с.

32. Плоткин Б.К. Введение в коммерцию и коммерческую логистику: Учебное пособие.- СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996.- 171 с.

33. Плоткин Б.К. Основы логистики: Учебное пособие.- Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1999.- 54 с.

34. Плоткин Б.К. Управление материальными ресурсами (очерк коммерческой логистики).- Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991.- 128 с.

35. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регла¬ментация. Внешнеторговый практикум. - М.: ИНФРА-М, 1996. - 326 с.

36. Поляков В.Г. Бизнес с инофирмами. Практическое руководство для коммерсантов. - Новосибирск, Фирма «Экор», 1994. - 224 с.

37. Пособие для международного предпринимателя-// Краснодар. - 1999.-365с.

38. Предпринимательское право. Курс лекции./ под ред. Н.И. Клейн //Юридическая литература. - 1993. –119с.

39. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб.-практич. пособие. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998. - 208 с.

40. Рейфе М.Е. Организация развития логистической деятельности на оптовом рынке.- СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996.- 27 с.

41. Розенберг М.Г. Заключение договора международной купли-продажи товаров.//М, Совинтерюр. - 1999.-118с.

42. Рюмин С.М. Оказание услуг через посредника//Методология учета, 1999, №19. С.10

43. Смирнов В.В. Экспортно-импортные операции в международном биз¬несе. Правила «Инкотермс-90», условия договора, риски и перевод их на страховщика. - М.: БУКВИЦА, 1997. - 224 с.

44. Сусанян К.Г. Самые выгодные сделки: лизинг и бартер, товарообмен с зарубежными партнерами.//М. - 1999.-109с.

45. Тоглсинов В.А. Внешнеторговые сделки: практические рекомендации по составлению контрактов. - М.: Тантра, 1994. - 160 с.

46. Турбан Г. В. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие. -Мн.: Быш. шк., 1997. - 207 с.

47. Филатова Н.А. Расчетные и кредитные отношения во внешнеэкономических связях.//М, Московский институт международного бизнеса. - 1992. –187с.

48. Фолсом, Ралъф Х. и др. Международные сделки. Краткий курс. Учебное пособие//пер. с англ. В.Ф. Назарова//М: Будапешт. - 1996. –205с.

49. Хойер В. Как делать бизнес в Европе - Пособие //М. Прогресс. - 1990. –87с.

50. Чмель Г.Н. Малая таможенная энциклопедия/Под ред. В.Г. Драганова.М.2000,-356с.

51. Шмиттгофф К.М. Экспорт: право и практика международной торговли: М.: 2000- 319с.

52. Шреплер Х.-А. Международные экономические организации: Справоч¬ник/Пер. С.А. Тюпаева, И.Н. Фомичева. - М.: Междунар. отношения, 1999.-298с.

53. Щербаков В.В. Хозяйственные связи в процессе материально-технического обеспечения: Учебное пособие.- СПб.: Изд-во СПбУЭФ,1991.- 116 с.

54. Экономика внешних связей России; Учебник для предпринимате¬ля/Под ред. доц. А.С, Булатова. - М.: Издательство БЕК, 1995. - 704 с.

55. Экономикс, под ред. Макконелл К.Р., Брю С..Л. //М: Республика, 1994.-276с.

56. Юдкевич М.М. Издержки измерения и эффективность института посредников на рынке доверительных товаров//Экономический журнал ВСШ, 2002, №3. С.358.

57. Ягодкина В.М. Основы внешнеторгового бизнеса: Учеб. Пособие.- Иркутск: Изд-во ИГЭА, 2001-200с.

Примечаний нет.