|
Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя.
Установление цены на потребительные товары и услуги- это процесс состоящий из шести этапов:
1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, кА обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара;
2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течении конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем негативнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой;
3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма издержек при различных уровнях производства;
4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценном позиционировании собственного товара;
5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования; средние издержки плюс прибыль; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен;
6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята потребителем.
Ценообразование, основанное на спросе, состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену.
|
На уровень вверх
Купить