1. Прогнозирование спроса, методы прогнозирования спроса 3

2. Договор поставки, основные условия договора поставки 7

3. Оптовая ярмарка как форма организации оптовой торговли, классификация ярмарок 10

4. Аукцион, его организационные формы и виды 13

5. Внешнеторговый контракт, его содержание 17

Список литературы 20

Прогнозирование спроса может осуществляться различными методами, в частности можно выделить три основные группы: методы экономико-математического моделирования (экстрополяционные методы), нормативные методы, методы экспертных оценок.

Методы простой (формальной) экстраполяции заключаются в перенесении на будущий период прошлых и настоящих тенденций в развитии товарно-групповой структуры спроса на базе анализа динамического ряда.

Для экстраполяции информацию о динамике рынка представляют в той или иной форме - графической, статистической, математической, логической. В любом случае считают, что экономическим процессам присуща "инерция" или обязательное продолжение направления их течения в ближайшем будущем. Экстраполяции требуют от исследователя рынка крайней осмотрительности. Мало изучить прошлые тенденции рынка - необходимо принять в расчет новые условия и факторы, которые не были характерны для прошлого, но возможно появятся в будущем. Одновременно необходимо избавляться от учета факторов и обстоятельств, которые потеряли свою актуальность и уже не оказывают влияния на ход развития событий на данном рынке.

Данный метод достаточно прост и доступен, однако использование его целесообразно только на такой период, в котором маловероятно изменение тенденций, то есть на краткосрочный, и для укрупненных товарных групп.

К методам простой экстраполяции относятся и расчеты эластичности спроса в зависимости от изменения какого-либо фактора.

Экономико-математические методы

1. Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 371 с.

2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: ЭКМОС, 2004. - 416 с.

3. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г. Торговое дело: экономика и организация. - М: ИНФРА-М, 2004. - 256 с.

4. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. - М.: Бизнес, 2002. - 428 с.

5. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: ЮНИТИ, 2004. - 431 с.

6. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий - М.: Маркетинг, 2002.-320 с.

7. Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: Экономика, 2003. - 390 с.

8. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля. - М.: Дело и Сервис, 2002. - 304 с.

9. Юккель Х., Хеллер О. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 2002. - 592 с.

10. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг.- М.: Экономика, 2003.-350с.

Примечаний нет.