Введение 2

1. Прямой и непрямой сбыт. 3

2. Каналы сбыта. 6

3. Организация товародвижения. 9

4. Горизонтальная и вертикальная организация каналов распределения товаров 11

Заключение: 14

Литература: 15

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.

Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования - именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль - конечная цель любой предпринимательской деятельности - не заставит себя ждать. [4]

Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством как, например, производство авианосцев. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг.

Таким образом, маркетинг и управление сбытом продукции являются одним из наиболее важных элементов системы вз

1) Агеев В.М. "Структура производственных отношений социально ориентированной многоукладной экономики". - М., 1995.

2) Афанасьев М. "Маркетинг: стратегия и практика фирмы". - М., 1995.

3) Батра Р. "Рекламный менеджмент". - М., 1999.

4) "Вопросы экономики", журнал, 1998, №7.

5) "Гражданский Кодекс Российской Федерации Части I, II". - М., 1998.

6) Дж. Р. Росситер, Л. Перси "Реклама и продвижение товаров". - СПб., 2001.

7) Дж. Р. Эванс, Б. Берман "Маркетинг". - М.,1990.

8) Завьялов П.С., Демидов В.Е. "Формула успеха: маркетинг". - М., 1991.

9) Котлер Ф. "Основы маркетинга". - СПб., 1994.

10) Лебедев О.Т. Филиппова Т.Ю. "Основы маркетинга". - СПб., 1997.

Примечаний нет.