|
Виробництво і споживання товару зазвичай розділено в часі й територіально. Для того, щоб задовольнити потреби споживачів у повному розумінні, недостатньо виготовити товар, який потрібен споживачеві, продумати ефективну цінову політику. Крім цього тавар має бути доставлений, по-перше у потрібне місце, по-друге, у потрібний час, і по третє, у потрібній кількості. На питання, як вирішити цю проблему найефективніше дає відповідь політика розподілу.
Отже, як бачимо, ця проблема дуже актуальна для будь-якого підприємства
Рішення про вибір каналу розподілу - одно з найскладніших рішень, які необхідно прийняти керівництву. Вибрані фірмою канали найбезпосереднішим чином впливають на всю решту рішень у сфері маркетингу. Політика цін залежить від того, яких ділерів вибрала фірма-крупних і першокласних або середніх і рядових. Рішення про власний торговий персонал залежать від масштабів комерційної і учбової роботи, яку необхідно буде проводити з ділерами. Крім того, рішення фірми щодо каналів розподілу припускають видачу довготривалих зобов'язань іншим фірмам. Коли виробник вантажівок підписує угоди з незалежними ділерами, він не зможе відразу замінити їх власними продавцями у разі зміни обстановки. Отже керівництво повинне вибирати канали розподілу з прицілом не тільки на сьогоднішній день, але і на передбачуване комерційне середовище дня завтрашнього.
|
|
1. Маркетинг: Учебник /А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др.; Под редакцией А. Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 169 С.
2. Гаркавенко С. Маркетинг: учебник для вузов. - К: Либра, 1998. - 389 с
3. Парсяк В.К. Маркетинговые исследования. - Днепропетровск., 2001
4. Марченко В.С. Маркетингові дослідження. - К., 2002
|
На уровень вверх
Купить