|
Совокупный рыночный спрос общее количество товаров или услуг, которое может (total market demand). Общее количество товаров или услуг быть приобретено определенной группой потребителей данного вида, которое может в определенном географическом регионе приобретено за определенный период времени в определенной маркетинговой ной группой потребителей в среде при определенном уровне и комплексе маркетинговых усилий индустрии.
Одним из этих условий является, например, уровень маркетинговых усилий.
Кривая представляет предполагаемый рыночный спрос при различных уровнях маркетинговых усилий индустрии. Некий минимальный уровень сбыта, который называется рыночный минимум, наблюдается даже при полном отсутствии расходов на маркетинг. Увеличение расходов на маркетинг должно вызвать повышение уровня спроса - сначала резкое, затем более плавное. Расходы на маркетинг, превосходящие определенный уровень, уже не будут вызывать дальнейшего повышения спроса. Этот верхний предел рыночного спроса называется потенциалом рынка. Рыночный прогноз некой отрасли показывает уровень рыночного спроса, соответствующий планируемому уровню маркетинговых расходов индустрии в данной среде,
Промежуток между рыночным минимумом и потенциалом рынка отражает общую чувствительность спроса по отношению к маркетинговым усилиям. Различают два типа рынка: расширяемый и нерасширяемый. Расширяемый рынок, например рынок проигрывателей компакт-дисков, - это рынок, объем которого в значительной степени зависит от уровня расходов индустрии на маркетинг. В случае расширяемого рынка расстояние между Q0 и Q, значительное. Для нерасширяемого рынка, такого как рынок оперных постановок, рыночный спрос почти не зависит от расходов на маркетинг, поэтому промежуток между Q0 и Q, может быть довольно незначительным. Компании, торгующие на нерасширяемых рынках, часто принимают первичный спрос - суммарный спрос на все торговые марки данного товара или услуги - как заданный. Они концентрируют свои маркетинговые ресурсы на создании избирательного спроса - спроса на их собственную торговую марку товара или услуги.
|
|
1. Афанасьев М.П. Маркетинг, стратегия и практика фирмы, М.: Финстатин-
форм, 1999.
2. Багиев Г.Л. Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований: Учебное
пособие. - СПБ: СПБ. УЭФ, 1999.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2000.
4. Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого. - М. : Финансы и
статистика, 2001.
|
На уровень вверх
Купить