|
Стратегия ценообразования - это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев.
1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии:
" "снятия сливок";
" цены проникновения";
" "среднерыночных цен".
2. По степени изменения цены выделяют стратегии:
" "стабильных цен";
" "скользящей падающей цены" или "исчерпания";
" "роста проникающей цены".
3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии:
" "дифференциации цен на взаимосвязанные товары";
" "ценовых линий";
" "ценовой дискриминации".
Стратегии ценообразования определяют принципы формирования цен на новые товары.
Стратегия "Снятия сливок" - кратковременное конъюнктурное завышение цен
Маркетинговая цель - максимизация прибыли.
Типичные условия применения:
" покупатели - привлеченные массированной многообещающей рекламой; сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новаторы или снобы, желающие обладать новейшим или модным товаром;
" товар - принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэластичного спроса, запатентованный товар, товар высокого и постоянно повышающегося (с целью оградить производство от конкурентов) качества, с коротким жизненным циклом;
" фирма - известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта; имеет конкурентов, способных повторить жизненный цикл товара, что затруднит возврат вложенных средств; производственный процесс не отработан и издержки могут превысить ожидаемый уровень при условии, что спрос с трудом поддается оценке и рискованно строить прогноз расширения рынка при снижении цен; фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового товара и продажа по высокой цене позволит их получить.
|
На уровень вверх
Купить