3. Определите, по каким параметрам проводит позиционирование. Ваша фирма. Оцените свое положение относительно основных конкурентов. Предложите свои аргументы для совершенствования стратегии позиционирования.

Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит, в нем есть конкуренция. Более того, конкуренты уже заняли в рамках сегмента свои "позиции". И прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов.

На практике рассмотрим позиционирование на крупных фирмах производящие снегоходы как "Вихрь", "Speedsnow", "Suzuki", "Yamaha".

Предположим, фирма узнаёт, что покупателей целевого сегмента интересуют в первую очередь два параметра снегоходов: размеры и скорость. Потенциальных клиентов и дилеров можно опросить, как воспринимают они с точки зрения этих параметров снегоходы конкурентов. Результаты опроса представлены на схеме позиционирования товаров на рис. 1.

Конкурента фирма "Вихрь" ("А") считают производителем маленьких быстроходных снегоходов, конкурента фирма "Speedsnow" ("Б") - производителем снегоходов средних размеров и средних скоростных показателей, конкурента фирма "Suzuki" ("В") - производителем тихоходных снегоходов малых и средних размеров и конкурента фирма "Yamaha" ("Г") - производителем больших тихоходных снегоходов. Площади кружков на схеме пропорциональны объемам продаж каждого из этих конкурентов.

1. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия. - М.: Инфра-М, 1999.

2. Багиев Г.П., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999.

3. Голубков Е.П. Организация и контроль маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. №6.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Ростинтэр, 1996.

5. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. - М.: ЮНИТИ, 2000.

6. Маркетинг / Под ред. Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

7. Михалева Е.П. Основы маркетинга. - Тула: ТГТУ, 1995.

8. Уткин Э.А. Маркетинг. - М.: ЭКМОС, 1998.

9. Федько С.Н. Основы маркетинга. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.

10. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999.

Примечаний нет.