|
1. 4Р в рекламе
Маркетинг-микс — набор маркетинговых инструментов, которые используются компанией для решения маркетинговых задач на целевом рынке.
Известны десятки приемов и инструментов маркетинга-микс. Дж. Маккарти предлагает классифицировать их по четырем направлени-ям/продукт, цена, место (т.е. распределение) и продвижение: Четыре «Р» – Product, Price, Place, Promotion. Данная классификация приведена на ри-сунке (см. Рисунок 1). Решения о мероприятиях маркетинга-микс должны приниматься в отношении каналов распределения и конечных пользовате-лей. Подготовка компанией предложения-микс продуктов, услуг и цен и использование продвижения-микс, включающего стимулирование сбыта, рекламу, службу сбыта, связи с общественностью, прямую почтовую рас-сылку и телемаркетинг.
Рисунок 1. Составляющие маркетинга-микс
Чтобы конкретизировать маркетинговую стратегию в рекламной программе на основе 4Р, необходимо принять основные решения о системе распределения продукции, расходах на маркетинг, маркетинге-микс и т.д. и отразить это в рекламной компании.
Компания должна определить уровень расходов, позволяющий дос-тигнуть маркетинговых целей. Обычно объем рекламного бюджета уста-навливается как определенный процент от бюджета маркетинговых меро-приятий или от планового объема продаж. Если компания рассчитывает увеличить свою долю рынка, необходимо предусмотреть выделение до-полнительных ресурсов на рекламу.
Компания должна распределить бюджет рекламной части маркетин-га-микс по направлениям продвижения товара. 4Р в этом случае является одной из ключевых концепций современной теории и практики маркетинг-микс.
Рекламные мероприятия, входящие в концепцию 4Р должны соот-ветствовать общей концепции маркетинг-микс и друг другу, но данная ра-бота требует времени. Как правило, компания достаточно быстро может изменить цены, объемы поставок и непосредственно рекламные расходы, но разработка новых продуктов и трансформац
|
На уровень вверх
Купить