|
Позиционирование определяется как создание для товара определенной позиции среди конкурирующих товаров, своеобразной ниши, которая нашла бы отражение в иерархии ценностей, созданной в сознании потенциального покупателя; разработка такого имиджа товара, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров-конкурентов.
Позиция продукта - это мнение потребителей по важнейшим параметрам продукта. Позиция продукта характеризует место, занимаемое конкретным продуктом в умах потребителей по отношению к продукту конкурентов. В отличие от имиджа продукта, являющегося в большей степени эмоциональной характеристикой, позиция продукта формируется, как правило, на основе количественно измеряемых параметров (доля рынка, цена, качество).
Позиционирование предполагает определение характерных особенностей товара, выделяющих его в среде конкурирующих аналогов. Наконец, позиционирование - это уяснение с учетом уникальных возможностей товара, его специфического места на рынке и в мнениях покупателей, места данной спецификации товара в перспективе.
Сара Уайт определяет позиционирование как инструмент маркетинга, который помогает потенциальным покупателям узнать что-то, что относится только к вам. Она сравнивает этот процесс с одним из законов физики, который говорит о том, что никакие два предмета не могут занимать одно и то же пространство в одно и то же время. Этот закон работает и в маркетинге.
Очевидно, что абсолютно новых товаров не существует, поскольку какой бы новый товар не появлялся, покупатель обязательно соотносит его свойства с уже обращающемся на рынке товаром, определив те или иные присущие именно данному товару особенности потреб
2. Практическая часть
2.1 Компьютерные салоны Арсиситек.
Задание 2.2
Реклама была найдена в Интернете:
Компьютерные салоны АРСИСИТЕК.
От и до, в наличии и под заказ, за деньги и в кредит - компьютеры, оргтехника, ноутбуки, мониторы, цифровая фото и видеотехника, комплектующие, расходные материалы (тел.:26-16-19, 547-930, 211-689). Продажа и установка цифровых мини-АТС. Объединение удалённых офисов в единую сеть. Настройка сетевого оборудования. Помощь в подключении к интернету. Снижение затрат на междугородние переговоры. Специальные условия для корпоративных клиентов.
Телефон/факс: 227-25-75, 343-85-33
Адрес: Красный пр.,184; Блюхера, 13; Красный пр., 63
http://www.arsi.ru
Задание 2.3
Конкурентом является фирма ИНФОРСЕР
Компания Инфорсер специализируется на производстве и продаже персональных компьютеров и серверного оборудования под торговой маркой IS Mechanics с 1993 года. С начала 2002-го года она начала производить промышленные компьютеры.
Подробный прайс-лист позволяет заказчику подобрать оптимальную конфигурацию ПК по стоимости и быстродействию. По желанию клиента на компьютер может быть предустановленно лицензионное программное обеспечение.
Задание 2.4
Коммуникативная политика - политика продвижения товара на рынок. Она включает различные виды рекламы, связи с общественностью, средства стимулирования сбыта и сервисную политику, прямые и персональные продажи, организацию участия в выставках и ярмарках, разработку товарного знака, создание стиля, упаковки, формирование благоприятных личностных отношений меджу производителями, потребителями и общественностью, работу со средствами массовой информации и др.
Для того чтобы сформировать программу маркетинговых коммуникаций, необходимо получить и проанализировать информацию, связанную с рынком, потенциальными потребителями, конкурентами…
|
На уровень вверх
Купить