Тип: Контрольная работа |
Цена: 450 р. |
Страниц: 18 |
Формат: doc |
Год: 2012 |
Купить
Содержание
|
1. Определение потребности в выборе канала распределения 3
2. Постановка и координация целей распределения 4
3. Спецификация заданий распределения 9
4. Разработка возможных альтернативных систем распределения 11
5. Выбор структуры канала распределения 15
6. Выбор оптимального канала распределения 16
7. Выбор субъектов канала и управление ими 18
Литература 19
|
Введение
|
В данной работе будет составляться политика распространения для ЗАО "Царычанский завод минеральных вод" (кратко ЗАО "ЦЗМВ"), которое занимается производством минеральной лечебно-столовой воды под ТМ "Царычанська". Данное предприятие небольшое. Среднесписочная численность по данному предприятию в 2005 году составила 295 человек, в сезон (теплое время года, когда спрос на продукцию возрастает) персонал увеличивается до 450 чел. В настоящее время предприятие для распределения своей продукции пользуется помощью дистрибьюторов.
Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма-крупных и первоклассных или средних и рядовых. Решения о собственном торговом персонале зависят от масштабов коммерческой и учебной работы, которую необходимо будет проводить с дилерами. Кроме того, решения фирмы относительно каналов распределения предполагают выдачу долговременных обязательств другим фирмам. Когда производитель грузовиков подписывает соглашения с независимыми дилерами, он не сможет сразу заменить их собственными продавцами в случае изменения обстановки. Так что руководство должно выбирать каналы распределения с прицелом не только на сегодняшний день, но и на предполагаемую коммерческую среду дня завтрашнего.
|
Список литературы
|
1. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - Київ: Лібра, 2002. - 712 с.
2. Маркетинг: Учебное пособие / Под редакцией Романова. - М.: 1998.
3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: 1999. - 656с.
|
Примечания:
|
Примечаний нет.
|
|