1. Определение потребности в выборе канала распределения 3

2. Постановка и координация целей распределения 4

3. Спецификация заданий распределения 9

4. Разработка возможных альтернативных систем распределения 11

5. Выбор структуры канала распределения 15

6. Выбор оптимального канала распределения 16

7. Выбор субъектов канала и управление ими 18

Литература 19

В данной работе будет составляться политика распространения для ЗАО "Царычанский завод минеральных вод" (кратко ЗАО "ЦЗМВ"), которое занимается производством минеральной лечебно-столовой воды под ТМ "Царычанська". Данное предприятие небольшое. Среднесписочная численность по данному предприятию в 2005 году составила 295 человек, в сезон (теплое время года, когда спрос на продукцию возрастает) персонал увеличивается до 450 чел. В настоящее время предприятие для распределения своей продукции пользуется помощью дистрибьюторов.

Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма-крупных и первоклассных или средних и рядовых. Решения о собственном торговом персонале зависят от масштабов коммерческой и учебной работы, которую необходимо будет проводить с дилерами. Кроме того, решения фирмы относительно каналов распределения предполагают выдачу долговременных обязательств другим фирмам. Когда производитель грузовиков подписывает соглашения с независимыми дилерами, он не сможет сразу заменить их собственными продавцами в случае изменения обстановки. Так что руководство должно выбирать каналы распределения с прицелом не только на сегодняшний день, но и на предполагаемую коммерческую среду дня завтрашнего.

1. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - Київ: Лібра, 2002. - 712 с.

2. Маркетинг: Учебное пособие / Под редакцией Романова. - М.: 1998.

3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: 1999. - 656с.

Примечаний нет.