Введение 3

1. Определение потребности в выборе канала распределения 4

2. Постановка и координация целей распределения 6

3. Функции каналов распределения 8

4. Разработка возможных альтернативных систем распределения 10

5. Выбор структуры канала распределения для ОАО "Лакомка" 14

6. Выбор оптимального канала распределения 15

7. Выбор субъектов канала и управление им 19

Литература 20

Формирование политики распределения основано на использовании элемента комплекса маркетинга "доведение продукта до потребителя", характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям.

Главным содержанием элемента комплекса маркетинга "доведение продукта до потребителя" является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическая реализация, называемая физическим распределением или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей.

В этих направлениях формируется определенная политика, которая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения. К стратегическим решениям можно отнести следующее:

I. Определение, по каким каналам и в каких пропорциях следует осуществлять сбыт (продажи) продуктов.

2 Определение, если это целесообразно, форм интеграции участников процесса товародвижения.

3 Выбор методов ведения сбыта.

К числу тактических сбытовых решений, принимаемых достаточно часто или регулярно в зависимости от изменения внешних и/или внутренних условий, можно отнести следующее:

1. Адаптацию каналов сбыта под текущие условия внешней среды и возможности организации.

2. Оптимизацию (если рынок является рынком производителя) числа покупателей (клиентов).

3. Осуществление оперативной сбытовой деятельности.

1. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - Київ: Лібра, 2002. - 712 с.

2. Маркетинг: Учебное пособие / Под редакцией Романова. - М.: 1998.

3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: 1999. - 656с.

Примечаний нет.