Введение 3

Организационное построение служб маркетинга на предприятии, в организации. Задачи и функции этой службы 4

Продвижение. Его функции и цели 7

Персональная продажа 8

Реклама в средствах массовой информации 8

Структура рекламной отрасли 9

Планирование рекламных кампаний 9

Цели рекламы. 10

Определение вероятных потребителей 10

Определение рекламируемых свойств продаваемой продукции. 11

Стимулирование сбыта 11

Обучение продавцов 13

Оплата труда продавцов 13

Торговля 14

Спонсорство 14

Возьмите несколько товаров, находящихся в торговой сети вашего региона и определите, на какой стадии ЖЦТ они находятся. Сформулируйте маркетинговую политику в зависимости от ЖЦТ 14

Понятие жизненного цикла товара 14

Несколько примеров товаров, находящихся в торговой сети нашего региона, этапы ЖЦТ и их маркетинговая стратегия 15

Заключение 17

Литература 18

Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко .

Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.

Исследование основных форм и методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

1. Мескон М. Х., Альберт М. Основы менеджмента. М.: Высшая школа, 2000.

2. Милютин А.В. Этичный маркетинг. М., 1998.

3. Тейлор. Основы научного менеджмента. М.: Высшая школа, 1991.

4. Феоктистова Е. М., Краснюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. М.: Высшая школа, 1993.

5. Хоскинг А. Курс предпринимательства. М.: Международные отношения, 1993.

Примечаний нет.