СОДЕРЖАНИЕ

ВОПРОС № 3. ВЛИЯНИЕ СОСТОЯНИЯ СПРОСА НА ВИД МАРКЕТИНГА 3

ВОПРОС № 13. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ НЕУДОВЛЕТВОРЕННОГО СПРОСА В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ 5

ВОПРОС № 23. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГНОЗА СПРОСА 7

ВОПРОС № 33. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА МЕТОДОМ ЭКСПЕРТНЫХ ОЦЕНОК 9

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 12

ВОПРОС № 3. ВЛИЯНИЕ СОСТОЯНИЯ СПРОСА НА ВИД МАРКЕТИНГА

Тот или иной вид маркетинга применяется в зависимости от состояния спроса, или, раскрывая суть маркетинга, от соотношения производства и потребления.

Рынок состоит из потребителей, имеющих схожие потребности. Однако совокупность покупателей никогда не бывает однородной. Они различаются по своим желаниям, сумме денег, которую готовы заплатить за товар и требуемому его количеству, источникам получения информации. Следовательно, предприятиям целесообразно разделить рынок на сегменты, а затем выбрать один или несколько для освоения. Сегмент рынка - это группа потребителей, имеющих особые, существенно важные для разработки стратегии маркетинга характеристики. На большинстве рынков необходимость в разработке предложений применительно к конкретным сегментам очевидна, поскольку одна разновидность товара не способна одновременно удовлетворить запросы всех потребителей.

В зависимости от характера спроса используют соответствующий вид маркетинга .

1. Если спрос отрицательный, товары на рынке отвергаются вне зависимости от качества. Поэтому используют конверсионный маркетинг, задачей которого является исследование причины неприятия товара, возможностей изменения негативного отношения путем рекламы и переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.

2.При отсутствующем спросе, что означает, безразличное отношение потенциальных покупателей к товару, в силу неизвестности и других причин, применяют стимулирующий маркетинг. Этот вид маркетинга представляет собой меры по широкой пропаганде изделия или введение новых технологий, отсутствие которых не позволяло п

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для ВУЗов- М:

ОАО Изд-во "Экономика". 2003.

2. Голубков Г.Л. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология.- М: Изд-во "Финпресс". 2003.-с. 328.

3. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга:

Пер. с англ.- М, СПб, К: Издат. Дом "Вильямс", 2002.

4. Маркетинг: Учебник/ Под ред. А. Н. Романова. - М: Банки и биржи,

Юнити, 2003.

5. Саркисян С.А., Акопов П.Л., Мельникова Г.В .Научно-техническое прогнозирование и программно-целевое планирование. - М.: Машиностроение, 2000

6. Штейнгольц Б.И. Маркетинг: УМК.- Новосибирск: НГУЭУ, 2005.- 128 с.

Примечаний нет.