1. Системный подход к коммерческой деятельности 3

2. Особенности организации хозяйственных связей торговых

предприятий по товарному обеспечению. Прямые и

опосредованные связи, их преимущества и недостатки 8

Список литературы 13

Коммерческая предпринимательство характеризуется прежде всего тем, что определяющую роль в нем играют товарно-денежные, торгово-обменные операции. Они выражают основное содержание коммерческого предпринимательства. Суть этого вида предпринимательства представляют операции и сделки по купле-продаже, то есть перепродаже товаров и услуг.

Общая схема коммерческо-предпринимательской деятельности во многом аналогична схеме производственно-предпринимательской деятельности. Отличие состоит в том, что в коммерческом предпринимательстве нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции; приобретаемые предпринимателем материальные ресурсы покупаются им в виде готового товара, который затем реализуется потребителю. Так что из схемы выпадает блок производства, который заменяется блоком получения товара. Что же касается отношений предпринимателя с покупателем, то они сохраняют общий характер и для производственной и для коммерческой деятельности, и в том и в другом случае предпринимателю надо сбыть свой товар [1].

Понятно, что в условиях коммерческого предпринимательства привлекаемые предпринимателем рабочая сила и средства производства имеют специфический характер, поскольку предназначены для осуществления торговых и непосредственно связанных с ними операций.

Обрисуем в общих чертах содержание и этапы осуществления коммерческой сделки на примере купли-продажи определенного товара.

Прежде всего следует выбрать вид товара (услуги) для осуществления коммерции. Естественно, что при этом учитываются два основных требования [1; 7]:

- реализационная цена товара должна быть ощутимо выше покупной цены;

1. Альбеков А.У., Митько О.А. Коммерческая логистика. Учебник для вузов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. - 355с.

2. Бассовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 325с.

3. Галаева А.М. Маркетинг: теория и практика на потребительской рынке. - М.: РосЗИТЛП, 2000.-145с.

4. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг - выбор лучшего решения. - М.: Экономика, 2001. - 322с.

5. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д. Основы маркетинга. - Спб.:Питер, 2003.-878с.

6. Маркетинг / Под ред. Э.А. Уткина. - М.: ЭКМОС, 2002. - 358с.

7. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: ВНИИЭС, 2000. - 315с.

8. Секерин В.Д. Маркетинг / Учебно-практическое пособие. - М.: ЗАО Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2000. - 344с.

Примечаний нет.