1. Особливості політики просування товарів на ринку товарів промислового призначення 3

2. Особистий продаж та управління просуванням товарів промислового призначення 5

3. Роль реклами та стимулювання збуту на ринку промислових товарів 8

Література 18

Комплекс стимулювання складається з чотирьох основних засобів впливу.

Елементи комплексу маркетингових комунікацій промислового маркетингу подані на рис. 1.

У промисловому маркетингу при розробці програми комунікації слід пам'ятати про особливості купівельної поведінки організації-споживача та мотивації кожного з учасників комунікації, які можуть бути залучені до прийняття рішення про придбання товарів промислового призначення. Формування комунікацій залежить від факторів придбання та особливостей організації споживача. Розміри комунікаційної системи нерідко можуть досягати 20 чоловік. Здебільшого персонально інформувати, переконати чи просто сконтактуватись з кожним учасником комунікаційного процесу неможливо. Це вимагає особливих підходів до формування програми маркетингових комунікацій промислових підприємств.

Якщо проаналізувати ситуацію на ринку товарів промислового призначення у світі, то слід відзначити, що у структурі витрат на просування цих товарів особливе місце займають, з одною боку, втрати на персональний продаж, а з іншого боку - витрати на рекламу в ділових виданнях, участь в галузевих виставках та ярмарках, видання каталогів та буклетів тощо.

1. Промисловий маркетинг. Підручник для ВНЗ / Під редакцією Крихавського Є, Чухрай Н. - Л.: 2001

2. Промисловий маркетинг. / Під редакцією Саятненко В.Ю.-К.: 2002

3. Промисловий маркетинг. Підручник для ВНЗ / Під редакцією Шубіна О.О. - К.: 2002

4. Промисловий маркетинг. / Під редакцією Акимова И.М..-К.: 2001

Примечаний нет.