|
Фирмы занимаются международным маркетингом в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к этому скудные возможности отечествен-ного рынка, других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей. С учетом риска, присущего деятельности по международному мар-кетингу, фирме следует подходить к принятию решений в этой области по-следовательно и комплексно.
Во-первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенно-стей. Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах ка-кого типа она хочет работать. В-третьих, ей предстоит решить, на какие кон-кретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня дохо-дов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска. В-четвертых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каж-дый привлекательный для нее рынок ? с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования. Многие фирмы начинают как обычные экспортеры, затем приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к прямому инвестирова-нию. Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка. И наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, спе-циализированную на деятельности по международному маркетингу. Боль-шинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некоторые идут дальше и пре-вращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном масштабе.
|
|
1. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для маги-странтов. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2007.
3. Международный маркетинг [Электронный ресурс]: http://www.humanities.edu.ru/db/msg/2151
4. Сейфуллаева М.Э. Концепция международного маркетинга [Электрон-ный ресурс]: http://www.cfin.ru/press/marketing/1998-1/10.shtml
5. Товар в системе международного маркетинга [Электронный ресурс]: http://elearn.oknemuan.ru/?p=5&id=54
|
На уровень вверх
Купить