1. Понятие "нового" товара в международном маркетинге 3

2. Международный жизненный цикл товара 4

3. Тест 9

12. Найти правильный ответ

Вторичная информация - это:

А) данные, собранные из ранее опубликованных источников;

Б) данные, являющиеся результатами полевых исследований;

В) данные, собираемые из неофициальных источников;

Г) данные, полученные при проведении опросов общественного мнения.

25. Найти правильный ответ

Формы передачи полномочий и инвестирование:

А) сооружение производственного предприятия за рубежом за счет заказчика;

Б) прямой экспорт;

В) коммерческое представительство за рубежом;

Г) франчайзинговые операции, совместные предприятия.

39. Сравнительная реклама - это:

А) подчеркивает преимущество продукции компании;

Б) знакомит потенциального покупателя с товаром-новинкой;

В) напоминает о целесообразности приобретения данной продукции;

Г) ориентирована на определенный сегмент рынка.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 11

Фирмы занимаются международным маркетингом в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к этому скудные возможности отечествен-ного рынка, других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей. С учетом риска, присущего деятельности по международному мар-кетингу, фирме следует подходить к принятию решений в этой области по-следовательно и комплексно.

Во-первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенно-стей. Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах ка-кого типа она хочет работать. В-третьих, ей предстоит решить, на какие кон-кретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня дохо-дов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска. В-четвертых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каж-дый привлекательный для нее рынок ? с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования. Многие фирмы начинают как обычные экспортеры, затем приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к прямому инвестирова-нию. Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка. И наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, спе-циализированную на деятельности по международному маркетингу. Боль-шинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Однако некоторые идут дальше и пре-вращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном масштабе.

В общем случае специалисты выделяет пять стратегий стимулирования товара и его адаптирования к зарубежному рынку. Мы остановимся на изо-бретении нового товара и его понятии для международного маркетинга.

Изобретение новинки заключается в создании чего-либо совсем нового. Процесс этот может выступать в двух разновидностях. Регрессивное изобре-тение - это возобновление выпуска товара в его ранее существовавших фор-мах, которые оказываются хорошо приспособленными для удовлетворения нужд той или иной страны. Так, фирма "Нэшнл кэш реджистер" возобновила производство кассовых аппаратов с приводной ручкой, которые можно было продавать в два раза дешевле современных аппаратов, и стала в больших ко-личествах реализовывать их в странах Востока, Латинской Америки и в Ис-пании. Данный пример говорит о существовании международного жизненно-го цикла товара, поскольку разные страны находятся в разной степени готов-ности к восприятию конкретных товаров. Прогрессивное изобретение - это создание совершенно нового товара для удовлетворения нужды, существую-щей в другой стране. Так, менее развитые страны испытывают огромную ну-жду в дешевых продуктах питания с высоким содержанием белка. Фирмы типа "Квакер бутс", "Свифт" и "Монсанто" изучают пищевые потребности этих стран, разрабатывают новые продукты питания и новые рекламные кам-пании, призванные обеспечить пробное использование и восприятие нови-нок. Изобретение новинок кажется делом накладным, но игра может стоить свеч.

1. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для маги-странтов. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Вильямс, 2007.

3. Международный маркетинг [Электронный ресурс]: http://www.humanities.edu.ru/db/msg/2151

4. Сейфуллаева М.Э. Концепция международного маркетинга [Электрон-ный ресурс]: http://www.cfin.ru/press/marketing/1998-1/10.shtml

5. Товар в системе международного маркетинга [Электронный ресурс]: http://elearn.oknemuan.ru/?p=5&id=54

Примечаний нет.