|
Продажа товара гарантирует покрытие всех расходов на производство, доставку, удовлетворение потребностей потребителя. Именно в сфере сбыта и определяется в конце концов результативность всех действий фирмы.
Для того чтобы произведенный продукт мог удовлетворить какую-нибудь или чью-нибудь потребность, он должен быть доставлен от производителя к потребителю, причем с определенными свойствами, в определенном количестве и в определенное место. Именно в этом и заключается суть организации политики распределения. Здесь перед фирмой производителем встают закономерные вопросы: кому же заниматься товародвижением, какими должны быть каналы распределения
Почему производитель готов переложить часть сбытовых функций на посредников? Ведь это означает, что он в какой-то мере теряет контроль над тем, кому продаются его же продукты. Получается, что производитель доверяет судьбу каким-то посторонним компаниям? Отчасти это так и есть. Например, компания General Motors продает автомобили с помощью более чем 10 тыс. независимых торговых фирм - даже такой крупной организации довольно сложно найти средства, чтобы выкупить все дилерские приятия.
В некоторых случаях прямой маркетинг просто неприменим. Например, производители жевательной резинки не в состоянии открыть по всей стране (или по миру) миллионы магазинов. Да и рассылать упаковки жевательной резинки почтовым заказам бессмысленно.
|
На уровень вверх
Купить