Введение 3

1. Выбор целевых сегментов и стратегий их охвата 4

2. Посредники в канале распределения. Критерии их выбора и формы оплаты 10

3. Практическое задание 14

Припомните какой-либо товар длительного пользования (телевизор, фотоаппарат, персональный компьютер и т.п.), который Вы приобрели в недавнем прошлом, и попытайтесь восстановить процесс совершения выбора, которому Вы следовали, источник информации, к которому Вы обращались, и Ваш подход к решению этой проблемы.

Заключение 16

Список использованной литературы 17

Осуществление успешной коммерческой деятельности в рыночных условиях предполагает учет индивидуальных предпочтений различных категорий покупателей. Занимаясь предпринимательской деятельностью, необходимо ориентироваться на наиболее перспективные целевые рынки. Это позволяет не распылять ресурсы, а сосредоточить их на удовлетворении потребностей избранных групп покупателей, обслуживание которых приносит предприятию максимальную выгоду. Максимальная эффективность достигается за счет сегментации рынка.

Предприятия в условиях рыночной экономики так же значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

Целью работы является рассмотрение выбора целевых сегментов и видов посредников в канале распределения.

Исходя из цели, были сформированы следующие задачи:

- рассмотрение выбора целевых сегментов и стратегий их охвата;

- рассмотрение посредников в канале распределения. Критерии их выбора и формы оплаты.

1. Баззел Р.Д., Комс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге. - М.: Финстатинформ, 2005.

2. Басовский Е.Л. Маркетинг. - М.: ИНФРА-М.: 2005.

3. Березин И. Маркетинг и исследование рынков. М.: Русская деловая литература, 2006.

4. Войленко В., Ковалев А., Маркетинговый анализ.- Центр экономики и маркетинга.- 2006, с 40

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика. М.: Финпресс, 2005.

6. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга. Донецк: Сталкер, 2005.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2005.

8. Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. М.: ЮНИТИ, 2006.

9. Маркетинг / Под ред. С.Р. Злобина. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.

10. Швольбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. М. Республика. 2005.

Примечаний нет.