|
Одной из составляющих комплекса маркетинга является ценовая политика, которая должна быть максимально гибкой, обеспечивающей фирме нишу на рынке, увеличение объема продаж, рост прибыли и улучшение финансового положения. Цена - наиболее важный инструмент маркетинга, определяющий объем реализации конкретной продукции и формирующий представление о нем в глазах потребителей.
Индикатором в политике ценообразования является покупательский спрос : чем выше спрос, тем выше может быть цена при неизменной себестоимости, и наоборот.
Политика ценообразования - это общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Под ценообразованием понимают процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях обеспечения общественного воспроизводства теми темпами и пропорциями, которые соответствуют требованиям законов развития экономики в каждом конкретном периоде времени. Хотя окончательная цена определяется рынком, на каждом предприятии проводятся тщательные расчеты предполагаемой или первоначальной цены, которая может совпасть или не сравняться с рыночной.
Процесс ценообразования включает:
o выявление внешних факторов, влияющих на цену;
o постановку целей ценообразования; выбор метода ценообразования;
o страхование ценообразования от неблагоприятных внешних воздействий; рыночную корректировку цены;
o разработку ценовой стратегии предприятия.
Этап 1. Выявление внешних факторов, влияющих на цену
Влияние внешних факторов может:
o уменьшить свободу предприятия в установлении цен;
o не оказывать заметного влияния на свободу ценообразования; значительно расширять эту свободу.
Разрабатывая цену для конкретного товара, необходимо знать тип и среду рынка, на котором будет продаваться товар. Различают четыре типа рынка. Особенности рынка свободной (чистой) конкуренции состоят в наличии множества фирм, каждой из которых принадлежит небольшая доля рынка, а поэтому ни одна из них не может оказывать большого влияния на уровень текущих цен. Рынок характеризуется однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров, отсутствием ценовых ограничений. Снижение цен приводит к увеличению спроса. Если увеличение предложения в отрасли возрастет, цена снизится во всех фирмах независимо от объема их производства. Цена складывается под воздействием спроса и предложения.
|
На уровень вверх
Купить