|
1. Аналіз ринкових можливостей і вибір цільових сегментів.
Для визначення свого місця на будь-якому ринку виробник повинен його рете6льно проаналізувати . Теперішні ринки є досить насиченими пропозицією різних товарів та послуг. Тому дуже складно виявити незадоволену споживчу потребу, тобто вільну "нішу" на ринку. Кожна людина - це певний індивід, який має свої смаки, уподобання, а отже: свої індивідуальні потреби. Відповідно не6 всі потреби є задоволеними, тому потрібно виявляти ці потреби і ефективно їх задовольняти.
Отже, слід провести детальний аналіз ринку і на основі отриманої інформації прийняти управлінські рішення. Аналіз ринку розпочинають із вторинної інформації, яка міститься у багатьох джерелах. Незважаючи на те, що інформаційний простір в Україні ще не сформовано, але вже сьогодні можна отримати інформацію з таких джерел:
- статистичні довідники "Україна в цифрах" , "Статистичний щорічник України";
- серія довідкових каталогів "Ділова Україна" , " Західна Україна ділова";
- періодичні видання "Бізнес", " Галицькі контракти" , " Діло ";
- довідково-інформаційний фонд Торгово-промислової палати України;
- система "Інтернет".
Після аналізу вторинної інформації, було проведено збір та обробку первинної інформації за допомогою методу спостереження та опитування. Збір первинних даних потребував ретельної підготовки та великої трудоміскосі. Для здійснення опитування було розроблено анкету, яка містить два типи запитань: відкриті та закриті.
Відкрите запитання надає респондентові можливість відповідати своїми словами. Доні відповіді містять більше інформації, але їх складніше обробляти.
Закрите запитання містить усі можливі варіанти відповідей і опитування просто вибирає один з них.
В процесі підготовки опитування було визначено вибірку респондентів. Застосовувався принцип невипадкового відбору за яким опитування особи жіночої статі за всіма віковими категоріями, представники ділових професій. Було опитано 50 чоловік. Але великі вибірки точніші, хоча потребують більше коштів і часу. Обрана кількість респондентів була оптимальною для новостворюваного підприємства, оскільки відповідали необхідним умовам із мінімальними фінансовими витратами.
Наведемо зразок анкети; яку було заповнено обраними кореспондентами.
Чарівні жінки!!!
Фірма "Силует", яка виробляє діловийжіночий одяг та аксесуари, провордить дослідження ринку. Ми будемо вдячні отримати відповідь на наступне запитання, які дадуть можливість врахувати Ваші потреби та побажання:
1. Ваша вікова категорія?
- 18-25 років;
- 26-40 років;
- 41-65 років;
2. Чи потрібен Вам у гардеробі діловий одяг?
- так;
- ні;
3. Якого стилю Ви дотримуєтесь при купівлі ділового костюму?
- консервативного;
- новаторський;
- ексклюзивний;
- інший (вкажіть) ...
4.Яким місцям продажу одягу надаєте перевагу?
- магазин;
- ринок;
- інший (вкажіть) ...
5.Яку суму грошей Ви готові заплатити за костюм?
- до 200 грн.;
- до 350 грн.;
- до 500 грн.;
- більше 500 грн.
6. На що Ви перш за все звертаєте увагу при покупці одягу?
- торгова марка;
- якість;
- зовнішній вигляд;
- ціна;
- інший (вкажіть) ...
7. Який гами кольору надаєте перевагу?
- пастельна;
- яскрава;
- темна;
- інший (вкажіть) ...
8. Ви вважаєте що аксесуари:
- дуже важливі;
- важливі;
2.Задача
Об'єм капітальних вкладень 30 тис.грн. Чистий прибуток 5 тис.грн. Об'єм продажу 60 тис.грн.
Визначити норму прибутку на вкладений капітал
|
На уровень вверх
Купить