Cодержание.

1. Структура каналов распределения товара и управление им 3

1.1.Природа и функции каналов распределения 3

1.2.Структура и уровни каналов распределения 4

1.3.Распространение вертикальных маркетинговых систем 5

1.4.Распространение горизонтальных маркетинговых систем 7

1.5.Распространение многоканальных маркетинговых систем 7

1.6.Роль посреднических организаций в распространении

продукции 8

1.7.Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов

распределения 9

1.8.Решение об управлении каналом 9

1.9.Оценка деятельности участников канала 10

2. Методы дифференциации и позиционирования основного товара

предприятия на целевом сегменте рынка 10

Введение 10

2.1.Основной товар и его доля в ассортименте продукции 13

2.2.Потребительские нужды, которые удовлетворяет основной

товар 13

2.3.Характеристика целевого рынка предприятия 14

2.4.Характеристика товаров-конкурентов 14

2.5.Выбор стратегии дифференциации и позиционирования

товара 15

2.5.1.Дифференциация 15

2.5.2.Позиционирование 15

2.6.Проект маркетингового плана 17

1. Структура каналов распределения товара и управление им.

1.1. Природа и функции каналов распределения.

Выбор каналов распределения продукции является самым сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга.

Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников можно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить следующие:

• организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;

• создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.

Поэтому именно посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.

Оптимизация процесса товародвижения во многом зависит от того, насколько правильно выбраны каналы товародвижения, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.

Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь (маршрут) передвижения товаров от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

5.Организация послепродажного обслуживания.

Организация гарантийного ремонта.

Оптимальный запас на складах запасных частей.

Высокая квалификация и коммуникабельность сотрудников, занимающихся сервисным обслуживанием.

6.Реклама.

Цель рекламы – стимулирование спроса на товары нашей фирмы.

Объем средств на рекламу должен быть не менее 10% от суммы всех издержек.

Предполагается использовать следующие рекламные коммуникации:

• вывески в магазинах

• реклама в средствах массовой информации

• рекламные объявления в журналах и справочниках

• рекламные щиты на улицах вдоль магистралей

Предполагается использовать информационно-эмоциональную форму рекламы радиотелефонов.

Примечаний нет.