1. У чому полягає специфіка сегментації на промисловому ринку 3

2. Яким чином реклама сприяє маркетинговим цілям фірми? Назвіть основні засоби маркетингових комунікацій. Визначити фактори, які впливають на використання засобів маркетингових комунікацій фірми, що просувають промисловий наукомісткий товар на ринку. 10

3. Оцініть твердження: "Попит на капітальне майно, як правило менш чутливий до зміни ціни придбання ніж попит на матеріальні компоненти чи комплектуючи вироби". Чи ви згідні з цим твердженням? Аргументуйте свою думку. 19

Література 20

У підприємницькій діяльності належне місце займає проблема пошуку свого клієнта, того, хто потребує саме ваш товар, того, ділові контакти з ким стануть гарантом в отриманні очікуваного прибутку. Отже, йдеться про процес вибору тієї частини ринку, такого його сегменту, коли діяльність на якомусь з них для фірми найвигідніша. Об'єктами сегментації можуть бути споживчі товари і послуги, фірми-виробники. Далі ми розглядатимемо як об'єкт фірми-споживача товарів промислового призначення, так і процес розробки і здійснення стратегії цільового ринку.

Сегментація - це розподіл потенційного ринку на групи споживачів, які мають подібні мотиви щодо покупки конкретного товару та можливість придбати його. Сегментація на промисловому ринку - завдання більш складне, ніж на ринку кінцевих споживачів. Споживачі на промисловому ринку мають більш значні відмінності за розміром, економічною активністю, географічним розташуванням, структурами управління тощо.

1. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. Посібник. - К.: Вища шк.., 1994.- 327 с.

2. Промисловий маркетинг. Теорія та господарські ситуації. Підручник. / Під ред. А.О. Старостіної - К.: "Іван Федоров", 1997. - 400 с.

3. Промисловий маркетинг. Підручник для ВНЗ / Під редакцією Шубіна О.О. - К.: 2002

Примечаний нет.