|
Введение 3
1. Сущность стратегии организации
2. Типы стратегий развития бизнеса
3. Определение стратегии фирмы
4. Оценка выбранной стратегии
5. Охарактеризуйте стратегию, выбранную фирмой,
для достижения конкурентоспособности
Заключение
|
|
Компания должна также принять решение об установлении разных иен для клиентов, проживающих в разных частях страны или в других странах мира. Должна ли компания рисковать своим обслуживанием отдаленных клиентов, назначая более высокие цены, чтобы покрыть транспортные расходы? Или компания должна установить одинаковую цену для всех клиентов независимо от их местоположения? Рассмотрим пять стратегий установления цены по географическому принципу применительно к следующей гипотетической ситуации.
Установление цены FOB (FOB-origin pricing). Стратегия установления цены по географическому принципу, при которой товары передаются перевозчику на условиях франко-борт (франко-вагон).
Один из возможных вариантов решения для компании Tromso заключается в том, чтобы потребовать от клиентов самостоятельно оплатить расходы по транспортировке товара предприятия до местонахождения клиента. Все три клиента заплатят заводу за товар одну и ту же сумму - 1000 норвежских крон, помимо этого им придется заплатить и за транспортировку товара: клиенту А, скажем, - 100 норвежских крон, клиенту Б - 150 норвежских крон и клиенту В - 250 норвежских крон. Подобная практика, получившая название установление цены FOB, означает, что товар передается перевозчику на условиях франко-борт (франко-вагон) (отсюда FOB (FOB - free on board)) и, начиная с этого момента, все права собственности на этот товар и ответственность за него переходят к клиенту, который берет на себя все расходы по доставке товара с этого места до места назначения.
|
|
1. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Изд-во МГУ. - 2005.
2. Волкова Я.А. Менеджмент.-М:.Юнити, 2007.
3. Забелин П.В., Моисеев Н.К. Основы стратегического управления: Учебное пособие - М.: Маркетинг. - 2006.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - Спб.: Питер Ком. 2006.
5. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - М.: Бизнес-школа "Интелсинтез" - 2005.
|
На уровень вверх
Купить